Мотивация персонала на привлечение пассивов

Привлечение денежных средств на счета срочных депозитов и депозитов до востребования — одна из главных задач, стоящих перед банками. Важно сформировать такой портфель пассивов, который обеспечивал бы и приемлемую стои-мость для финансирования кредитных продуктов, и приемлемую срочность. Долю каждого продукта в портфеле пассивов банк определяет самостоятельно. Поскольку отделения банка — это основной канал продаж, важнейшим инструментом достижения цели является грамотно выстроенная система мотивации. Как мотивировать персонал на ежедневную работу по привлечению средств от клиентов и какой должна быть мотивационная схема?