Пакетные предложения для малого и среднего бизнеса

Размещено на сайте 17.06.2013

Для успешной работы с малыми и средними предприятиями необходим гибкий и привлекательный продукт, прибыльный для банка, прозрачный и понятный для клиента. В этих условиях многие банки пересмотрели тарифные планы для клиентов малого и среднего бизнеса. Такой подход может служить не только инструментом привлечения клиентов, но и методом их сегментации, уклонения от репутационных, операционных и иных рисков, элементом стратегического планирования.

А.С. КУДРЯВЕЦ, эксперт по кредитованию малого и среднего бизнеса

Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться

МСБ постепенно выходит из тени, становится более прозрачным и стабильным, что делает данный сегмент весьма привлекательным для банков

Создать продукт, который был бы интересен и понятен клиенту и приносил прибыль банку, — вот основная задача, стоящая перед банками

Имея опыт работы с клиентами МСБ, банк может предложить клиенту необходимый ему комплекс услуг, объединенных в один пакет, что выгодно и клиенту, и банку

Банкам следует повышать мобильность перехода с одного тарифного плана на другой, чтобы, оценив свои расходы, клиент мог в любой момент оптимизировать их и сменить тарифный план

Пакетная система тарификации в России достаточно молода и еще не до конца сформировалась. Тем не менее на рынке уже сейчас много предложений, заслуживающих внимания

Следуя зарубежному опыту, банки стремятся сегментировать рынок и адаптировать свой продукт под определенную группу потребителей

Тарифные планы высоких уровней предполагают предоставление нескольких премиальных пакетов топ-менеджерам или ключевым сотрудникам компании

Пакетная система позволяет банку без ущерба для репутации менять тарифы. Тарифная политика банка становится гибким рыночным инструментом

Выбрать	Риски	Бухучет и налоги	Кредитный департамент	Управление банком
направление:	Розница	Внутренний контроль	Операционный департамент	Юридическая работа

О компании	Контакты	Авторам		Для клиентов (Как скачать закрывающие документы)
Помощь	Реклама	Подписным агентствам