Электронная рассылка как инструмент «маркетингового конструктора»

Размещено на сайте 07.05.2014

В банковском маркетинге все сложнее придумывать что-то новое. Как правило, новое — это хорошо забытое старое. С этой точки зрения даже основная идея lead generation о формировании базы потенциальных клиентов выглядит далеко не оригинальной. Попытки применить ее делали все компании и предприниматели. Однако, как показывает практика, использование известных, но ранее не применявшихся инструментов маркетинга может оказаться на удивление эффективным. Электронная рассылка — яркий тому пример.

С.Н. Евлантьев, банковский эксперт

Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться

«Маркетинговый конструктор» — это автоматизированный инструмент lead generation для обеспечения тесного взаимодействия с клиентами и привлечения на обслуживание новых лиц с использованием возможностей Интернета и социальных сетей.

Самый распространенный тип рассылки — информационно-рекламная. Чаще всего она состоит из 80% бесплатного и полезного контента и 20% рекламы продуктов и услуг.

Банкам можно рекомендовать информационно-рекламную рассылку в формате html, выходящую три-четыре раза в месяц.

По мнению экспертов, лучшее время для рассылки — с 9 до 10 часов или с 19 до 22 часов, а оптимальные дни — вторник, среда, четверг.

В коммерческих предложениях и продающих письмах используется модель SCORE (S — симптомы; C — причины; O — желаемый результат; R — ресурсы; E — эффекты). Она вполне подходит и для регулярной рассылки.

В числе самых успешных рассылок — «Обзоры, сигналы и комментарий по FOREX (Форекс) от ВТБ24» (10 544 подписчиков), «Секреты инвестирования» (237 391 подписчиков), «Левитас: Школа продаж» (53 440 подписчиков).

Выводы

Выбрать	Риски	Бухучет и налоги	Кредитный департамент	Управление банком
направление:	Розница	Внутренний контроль	Операционный департамент	Юридическая работа

О компании	Контакты	Авторам		Для клиентов (Как скачать закрывающие документы)
Помощь	Реклама	Подписным агентствам