Рrivate Вanking как направление деятельности банка
Размещено на сайте 24.10.2013
В условиях замедляющегося экономического роста многие российские банки выбрали для себя в качестве стратегического направления развития обслуживание физических лиц, в частности Рrivate Вanking, как наиболее доходный банковский бизнес. Индивидуальное обслуживание состоятельных клиентов, или Рrivate Вanking, получило широкое распространение не только в России, но и на других развивающихся рынках. Это обусловлено особенностями развивающейся экономики и усиливающимся процессом расслоения общества, генерирующим класс состоятельных людей.
Н.Е. Бровкина, Финансовый университет при Правительстве РФ, кафедра «Банки и банковский менеджмент», доцент, к.э.н.
Приводятся извлечения из статьи.
Полную версию материала читайте в журнале.
Подписаться
Отсутствие определения понятия Private Banking приводит к тому, что оно отождествляется с понятием Wealth Management (управление состоянием).
|
Порог вхождения в Рrivate Вanking — от $500 тыс. до $1 млн. Эта сумма должна быть помещена в ликвидные активы (наличные валюты, быстрореализуемые ценные бумаги).
|
Для организации эффективного обслуживания в рамках Рrivate Вanking необходима четкая сегментация клиентов.
|
Высокий порог вхождения клиентов в сегмент Рrivate Вanking обусловлен тем, что ядром банковского обслуживания состоятельных клиентов является формирование эффективного индивидуального инвестиционного портфеля.
|
Некоторые российские банки, позиционирующие себя в качестве участников рынка Рrivate Вanking, устанавливают порог вхождения на уровне $200–300 тыс., предлагая при этом стандартные банковские продукты. Таким образом, Рrivate Вanking в ряде случаев подменяется стандартами обслуживания клиентов Mass Affluent.
|
Особенностью обслуживания клиентов сегмента Mass Affluent является то, что им предлагаются индивидуальное банковское обслуживание и подобранные в соответствии с индивидуальными стратегиями стандартные банковские продукты.
|
Российская продуктовая модель Рrivate Вanking, включающая спектр инструментов инвестирования, инвестиционное консультирование, индивидуальное налоговое планирование, предложение специальных страховых продуктов, довольно ограниченна.
|
Для сохранения капитала международная практика выработала инструменты, позволяющие сформировать семейный капитал, обеспечить управление им и закрепить порядок наследования с учетом конкретных обстоятельств: это трасты и семейные фонды.
|
