Перекрестные продажи банковских и страховых продуктов как способ увеличения комиссионного дохода

Размещено на сайте 10.02.2011

Создание совместных продуктов очень перспективно как для банков, так и для страховых компаний. При данной форме сотрудничества банк берет на себя функции страхового агента по продаже страховых продуктов клиентам банка. Таким образом, банки и страховые компании делят между собой заработанный комиссионный доход.

Е.М. Гринюк, Райффайзен Банк Аваль

Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться

Банковское страхование превращает банк в финансовый супермаркет, в котором клиенты могут получить широкий спектр кредитно-инвестиционных и страховых услуг в одном месте с минимальными временными затратами.

Продажа продуктов bancassurance выгоднее для банка, чем предоставление клиенту страховой компанией отсрочки оплаты страховых платежей, если клиент не может оплатить страховой платеж сразу в полной сумме. В данном случае банк не тратит время на мониторинг соблюдения клиентом индивидуального графика оплаты страховых платежей.

Перед началом продаж необходимо проведение тренинга для обучения условиям и ценообразованию продуктов совместными силами страховой компании и банка. У банковского продавца должна быть уверенность, что продукт действительно заслуживает того, чтобы продавать его клиенту.

Выбрать	Риски	Бухучет и налоги	Кредитный департамент	Управление банком
направление:	Розница	Внутренний контроль	Операционный департамент	Юридическая работа

О компании	Контакты	Авторам		Для клиентов (Как скачать закрывающие документы)
Помощь	Реклама	Подписным агентствам