Клиенты корпоративного блока — новый сегмент private banking

Размещено на сайте 11.05.2010

К весне этого года, ощущая растущий спрос со стороны потенциальных VIP-клиентов, отечественный private banking отказался от достаточно консервативной и пассивной политики поддержки исключительно текущих клиентов и перешел к более агрессивной клиентской политике привлечения новых.

Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться

У отечественного private banking не остается выбора: необходимо привлекать на обслуживание клиентов, принадлежащих к наиболее состоятельной части розницы. Особое внимание следует уделить собственникам компаний, обслуживающихся в корпоративном блоке банка.

К настоящему времени отечественный private banking уже располагает пакетом эффективных технологий обслуживания целевых VIP-клиентов, что, безусловно, должно помочь взаимодействию с банковскими подразделениями из корпоративного, розничного и регионального блоков.

Еще до кризиса банки — лидеры российского private banking осознали, что в области управления портфельными активами им трудно конкурировать с инвестиционными компаниями и западными банками. Поэтому они, развивая закрытую клубную схему обслуживания, стали предлагать своим VIP-клиентам продукты в области прямого инвестирования.

В рамках клиентского клуба на первом плане оказался фактор принадлежности к одной и той же бизнес-среде и априорное доверие к своему контрагенту — такому же VIP-клиенту private banking, для которого собственная репутация внутри клуба оставалась значимой.

Выбрать	Риски	Бухучет и налоги	Кредитный департамент	Управление банком
направление:	Розница	Внутренний контроль	Операционный департамент	Юридическая работа

О компании	Контакты	Авторам		Для клиентов (Как скачать закрывающие документы)
Помощь	Реклама	Подписным агентствам