Ипотечное кредитование: гибкие продажи как основа посткризисного управления

Размещено на сайте 08.06.2021

Влияние негативных тенденций в ипотечном бизнесе можно снизить, повысив гибкость системы продаж. Крупным и очень крупным участникам ипотечного рынка гибкие продажи обеспечивают увеличение эффективности ипотечного кредитования, а остальным — выживание ипотечного проекта. О пяти характеристиках гибких продаж и о примерах технологий — в статье.

Сергей ГОРДЕЙКО, ООО «Русипотека», главный эксперт, к.т.н.

Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться

Для банка целью гибких продаж становится поддержание доходности, обеспечиваемое развитием не столько процентных, сколько комиссионных доходов.

Банку нужен компромисс между развитием своих монопродаж и участием в мультипродажах брокеров, который реализуется управлением стоимостью и емкостью канала продаж.

Идея «водопада» состоит в готовности к взаимодействию с брокерами для ускорения работы с заявками и в готовности усилить «водопад» своими заявками, которые банку не подошли — зачастую не из-за рисковой составляющей, а из-за отсутствия требуемого продукта.

Гибкость продаж может проявляться в расширении круга партнеров за счет подрядных организаций.

Выбрать	Риски	Бухучет и налоги	Кредитный департамент	Управление банком
направление:	Розница	Внутренний контроль	Операционный департамент	Юридическая работа

О компании	Контакты	Авторам		Для клиентов (Как скачать закрывающие документы)
Помощь	Реклама	Подписным агентствам