Работа с долгами корпоративных клиентов в период кризиса: стратегия непрямых действий
Размещено на сайте 18.06.2020
Сложность и отличия текущего кризиса неплатежей от предыдущих кризисов определяются тем, что на ситуацию наложились валютные риски, длительная остановка работы целых отраслей, изменение поведения потребителей. В статье описаны шесть шагов, которые помогут взыскать долг, в том числе если должник относится к наиболее пострадавшим отраслям и защищен мораторием на банкротство и взыскание.
Дмитрий ЖДАНУХИН, Центр развития коллекторства, генеральный директор, председатель Комитета МТПП по вопросам разрешения долговых споров, к.ю.н.
Приводятся извлечения из статьи.
Полную версию материала читайте в журнале.
Подписаться
При условии контактности бенефициаров должника кредитным организациям больше, чем в предыдущие периоды, придется помогать своим клиентам: содействовать в получении господдержки, защищать от злоупотреблений других кредиторов либо помогать в налаживании коммуникации с ними.
|
Одной из важнейших дополнительных целей является выяснение особенностей конкретной ситуации. Варианты прочих дополнительных целей: поиск союзников, усиление профилактического воздействия на других должников, совершенствование методик работы с долгами.
|
Способом демонстрации угрозы срыва продажи бизнеса может быть отправка проекта пресс-релиза, обращения к покупателю либо анонсирование пресс-конференции, посвященной долговым проблемам продаваемой компании.
|
Затруднение получения государственной поддержки или привлечение внимания к нарушению условий ее получения в ближайшее время может стать важным вариантом работы с долгами малого и среднего бизнеса.
|
Ключевыми точками для воздействия могут быть не существующие крупные контрагенты, а будущие контрагенты в проектах, которые втайне планируются организацией-должником.
|
Публичное информационное воздействие может быть особенно эффективным, когда оппоненты обладают большим административным ресурсом, позволяющим влиять на ход судебного процесса или расследование уголовных дел.
|
Банк, столкнувшись с неконтактным должником, который защищен мораторием, может запустить контекстную рекламу по наименованию организации-должника о продаже требования с минимальным дисконтом.
|
