Как максимально использовать возможности автокредитования для роста розничного бизнеса

Размещено на сайте 10.12.2019

2020 год, как и уходящий 2019-й, станет для большинства российских банков годом розничного бизнеса. Статья посвящена оценке возможностей автокредита в качестве инструмента, обеспечивающего рост розничного кредитного портфеля. Какие данные рынка свидетельствуют о высоком потенциале роста автокредитования? Как можно решить проблему снижения маржинальности из-за роста выплат агентам? Какие сегменты рынка можно выделить в зависимости от особенностей бизнеса автодилеров и какие выгоды получает банк в каждом из этих сегментов?

Юрий НИКИШЕВ, банковский эксперт

Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться

Автокредиты демонстрируют наилучшую динамику роста несмотря на то, что продажи новых легковых автомобилей в России в 2019 г. стагнируют.

Даже с учетом прогнозируемого удвоения автокредитного рынка автокредитным монолайнером в 2021 г. может быть только банк, находящийся за пределами топ-50 российских банков.

Дистанционные продажи наиболее эффективны экономически и технологически, но использование этого формата невозможно без высокоэффективной и высокотехнологичной системы управления кредитными рисками, работающей на всех стадиях кредитного процесса.

Наиболее вероятный триггер, запускающий процесс передела рынка финансирования продаж легковых автомобилей, — действия Банка России. Бенефициарами станут все формы аффилированных с автопроизводителями кэптивов, а также специализированные компании для финансирования заемщиков с невысоким кредитным качеством.

Классические банки имеют возможность подключиться к кэптивному финансированию на более поздних стадиях, например в форме выкупа у автодилера задолженности по рассрочке.

Выбрать	Риски	Бухучет и налоги	Кредитный департамент	Управление банком
направление:	Розница	Внутренний контроль	Операционный департамент	Юридическая работа

О компании	Контакты	Авторам		Для клиентов (Как скачать закрывающие документы)
Помощь	Реклама	Подписным агентствам