Каких революционных изменений партнерской работы стоит ждать в ипотечном кредитовании

Размещено на сайте 06.08.2018

Доля партнерского канала в продажах некоторых кредитных продуктов настолько велика, что самостоятельная их продажа банками практически немыслима. Партнерская работа стала неотъемлемой частью и ипотечного кредитования. При этом развитие технологий ипотечного кредитования происходит одновременно со снижением ставок и маржинальности кредитования. Могут ли эволюционные изменения партнерской работы в ближайшее время стать революционными? Не превратится ли партнерская работа из сильной в слабую сторону работы банков?

Сергей ГОРДЕЙКО, ООО «Русипотека» (г. Москва), руководитель аналитического центра, к.т.н.

Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться

Профессиональная конкуренция за получение от банков клиентов для оказания сервисных услуг будет и дальше облегчать работу кредиторов.

Несмотря на то что партнерская работа по относительной эффективности может и не находиться на первом месте, очевидно, что она имеет преимущество в виде понятных способов управления и возможности довольно точного планирования.

Все недостатки отношений между партнерами можно свести к трем взаимосвязанным проблемам, таким как чрезмерная зависимость от партнеров, «каннибализм» и потребительское отношение к ним.

В ипотечном страховании структура рынка стремится к дублированию рынка ипотечного кредитования. Результатом являются неравная конкуренция на страховом рынке, когда банки отдают клиентов своим страховым компаниям, и условия сотрудничества, ведущие к истощению страховых компаний и уменьшению надежности страховой защиты.

Цифровизация сферы финансовых услуг опережает формирование отношений лояльности и долгосрочного партнерства. Другими словами, продуктовый подход и технологии пока одерживают победу над клиентским подходом и отношениями.

Банковский маркетплейс хорошо вписывается в революционную перестройку партнерской работы, но имеет риски своего развития.

Выбрать	Риски	Бухучет и налоги	Кредитный департамент	Управление банком
направление:	Розница	Внутренний контроль	Операционный департамент	Юридическая работа

О компании	Контакты	Авторам		Для клиентов (Как скачать закрывающие документы)
Помощь	Реклама	Подписным агентствам