Математика кредитных брокеров

Размещено на сайте 15.07.2015

Каковы негативные стороны брокерского подхода в потребительском кредитовании, если рассматривать его через призму теории вероятностей и математической статистики? Насколько возрастает вероятность одобрения плохого клиента при массовой отправке брокером кредитной заявки в банки-партнеры? Как ухудшается качество клиентского потока при брокерской стратегии последовательной отправки заявки в разные банки-партнеры? Как снизить риски привлечения клиентов через брокерский канал?

С.В. Афанасьев, риск-менеджер

Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться

При наращивании объемов заявок издержки брокера на привлечение клиентов могут расти значительно быстрее, чем доходы от выданных кредитов.

При отправке заявки в 10 банков вероятность одобрения плохого клиента почти в 7 раз выше, чем вероятность одобрения этого клиента в каждом банке по отдельности.

В брокерской схеме ошибка 1-го рода (отказ хорошему клиенту) экспоненциально уменьшается при увеличении количества банков-партнеров.

Триггеры БКИ пока передаются в режиме офлайн, но, когда необходимые технические вопросы будут решены и БКИ будут передавать триггеры в режиме онлайн, можно будет использовать этот инструмент для повышения качества брокерского канала.

Лидогенераторы используют брокерский подход, собирая заявки с сайтов, на которых представлено много банков и микрофинансовых организаций.

Снизить уровень риска на интернет-канале можно тремя способами: снизить уровень одобрения; внедрить процедуры мониторинга и блокировок высокорисковых источников заявок; использовать низкорисковые источники заявок.

Выбрать	Риски	Бухучет и налоги	Кредитный департамент	Управление банком
направление:	Розница	Внутренний контроль	Операционный департамент	Юридическая работа

О компании	Контакты	Авторам		Для клиентов (Как скачать закрывающие документы)
Помощь	Реклама	Подписным агентствам