В методическом пособии представлены разные технологии продаж: от продажи недорогих услуг массовому потребителю до стратегии работы с крупными клиентами и эксклюзивными, дорогостоящими страховыми продуктами. Отдельно рассмотрены эффективные модели наставничества.
Пособие с практической точки зрения детально освещает все этапы открытия филиалов и представительств страховой компании: от идеи об открытии, создания бизнес-плана и выработки стратегии развития до воплощения и разработки критериев оптимального продуктового ряда.
Рассмотрены различные особенности андеррайтинга при страховании имущества согласно классификации рисков. Проанализированы практические вопросы, касающиеся минимального набора рисков, страховых сумм, франшизы, дополнительных условий страхования и экспертизы. Предложены методики расчета ставок.
