Специалистам отдела продаж в страховой компании

Методический журнал «Организация продаж страховых продуктов» предназначен для специалистов страхового рынка, чья деятельность связана с управлением продажами и продвижением страховых услуг.
Вопросы менеджмента, страхового маркетинга, управления персоналом, организация и развитие каналов продаж, обучение и мотивация продавцов страховых продуктов — темы данного журнала.
Все материалы готовятся исключительно практикующими и авторитетными бизнес-тренерами, руководителями маркетинговых и продающих подразделений и психологами.
Основной целью издания является полноценное обеспечение страховщиков (а также брокерских и агентских страховых компаний) методической информацией по вопросам организации продаж страховых продуктов.

В методическом пособии будут представлены разные технологии продаж: от продажи недорогих услуг массовому потребителю до стратегии работы с крупным потребителем комплексных, эксклюзивных, дорогостоящих страховых продуктов (для клиента с точки зрения их стоимости, для компании с точки зрения потенциально опасных рисков).

Особое место в пособии отведено развитию клиентской базы и стратегии работы с ключевыми клиентами страховой компании. Отдельные главы посвящены вопросам наставничества начинающих и опытных продавцов страховых продуктов.

Пособие состоит из двух частей и пяти глав. Первая часть пособия целиком посвящена технологиям продаж и стратегии работы с ключевым клиентом, вторая — эффективным моделям наставничества.

Пособие представляет собой эксклюзивный материал по рекрутингу, обучению и организации продаж через агентские сети. Состоит из двух томов и CD-диска для распространения материалов по филиалам и представительствам страховой компании.
Неоспоримым преимуществом является CD-диск с избранными методиками и раздаточным материалом, которые могут быть напечатаны или отправлены по электронной почте. В конечном итоге каждый руководитель, каждый менеджер и агент будут обеспечены необходимой методикой и документами.
Два тома методического пособия удобно хранить в библиотеке страховой компании, а раздаточный материал и методические статьи распечатывать и рассылать по электронной почте.

Методическое пособие «Постановка и развитие филиальной сети и представительств страховой компании» с практической точки зрения детально освещает все этапы открытия филиалов и представительств страховой компании на основании практического опыта авторов: от идеи и принятия решения об открытии, создания бизнес-плана и выработки стратегии развития до воплощения и разработки критериев оптимального продуктового ряда.
В пособии также рассматриваются вопросы организации подготовки персонала продающих подразделений филиала.
Не последнее место в пособии занимает рассмотрение такого вопроса, как организация филиалом подготовки персонала продающих подразделений. Ведь создать заново коллектив в новом регионе для правильной реализации всех поставленных задач, — пожалуй, основная и одна из самых сложных задач. О возможных трудностях и путях их преодоления, системе подготовки персонала продающих подразделений, посттренинговом сопровождении продающего персонала филиальной сети рассказывается на страницах издания.
Неоспоримым преимуществом пособия является прилагающийся CD-диск, содержащий избранные методики и необходимую документацию, которая должна помочь в решении текущих вопросов, связанных с открытием новых точек продаж, — методики тренингов, юридические документы и многое другое.
В числе авторов пособия — авторитетные и известные в России эксперты, имеющие многолетний практический опыт работы в страховании.

Рассмотрены различные особенности андеррайтинга при страховании имущества согласно классификации рисков. Проанализированы практические вопросы, касающиеся минимального набора рисков, страховых сумм, франшизы, дополнительных условий страхования и экспертизы. Предложены методики расчета ставок.