Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Методический журнал
Организация продаж страховых продуктов

Описание изданияПоследний номер Архив Приобрести/Подписаться
Издание находится в архиве
 
 
Содержание номера 4/2009
 
В открытом доступе
В полном доступе опубликованы следующие материалы:
 


ОБРАЩЕНИЕ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

За время финансового кризиса страховщики во многом успели выработать свои методы и практические приемы выживания или даже использования сложившегося положения для создания базиса для последующего за спадом роста. Применительно к системе продаж вырабатывается антикризисная политика, органично включающая в себя целый комплекс маркетинговых мероприятий, начиная от разработки новых страховых продуктов и их рекламы до оптимизации каналов продаж.

РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Г. Подлесны, Л. Собиеска, «Соллерс Консалтинг» (Варшава, Польша)
Каналы продаж страховых продуктов в Центральной и Восточной Европе
Страховые рынки стран Центральной и Восточной Европы вызывают пристальный интерес российских страховщиков, так как существует значительное количество прогнозов, которые опираются на анализ этих рынков, опережающих в развитии отечественный страховой рынок на 5–7 лет. В статье польских аналитиков рассматриваются каналы продаж в данном регионе и их особенности.
Грызенкова Ю.В., главный редактор журнала «Организация продаж страховых продуктов»,к.э.н.
Антикризисные сети
В условиях экономической рецессии многие компании вынуждены прибегать к сокращению издержек и поиску новых приемов ведения бизнеса.
МАРКЕТИНГ
А.А. Бондаренко, ОСАО «Россия», заместитель начальника департамента стратегического планирования и маркетинга, к.э.н.
Анализ первых итогов финансового кризиса на рынке имущественного страхования
В публикуемом материале на основе данных IV квартала 2008 года рассматриваются последствия финансового кризиса для российского рынка имущественного страхования. Информация будет полезна не только при анализе рынка и положения конкурентов, но и для правильного понимания последствий кризисных явлений и стратегии их преодоления.
А.С. Бабурин, ОАО «Росгосстрах», главный специалист отдела контроля и мониторинга розничных продаж
Определение и особенности маркетинга в страховании
В статье рассмотрены наиболее общие элементы, вкладываемые в понятие маркетинга в страховании, что может быть полезным при уточнении функций отделов маркетинга в страховых компаниях и постановке перед ними новых целей в условиях финансового кризиса.
Д.В. Макархин, ЗАО «АИГ страховая и перестраховочная компания» (г. Калининград), региональный представитель, ООО «Страховой центр МФА», заместитель директора
Особенности страхового маркетинга
Технология продаж страховых продуктов имеет свою специфику и отличается от продажи товаров массового потребления и различных услуг. Поэтому большинство маркетологов и продавцов, перешедших в страховую отрасль из других областей бизнеса, не всегда могут применить свои знания для эффективных продаж. Об указанных отличиях и способах их преодоления идет речь в данном материале.
С.В. Лапшин, B2B Group, генеральный директор
Сравнительная эффективность каналов рекламы страховых продуктов в условиях кризиса
Продолжающийся мировой финансовый кризис за последний год оказал существенное влияние на продвижение страховых продуктов, заметно перераспределив традиционные веса в относительной эффективности каналов продвижения. Приспособиться к текущим условиям и выгодно использовать актуальные акценты в продвижении — важная задача в маркетинге страховой компании.
И.Э. Шинкаренко, ЗАО СК «Цюрих», управление страхования имущества и ответственности, старший андеррайтер
В статье известного страхового методолога рассматривается концепция страхового продукта и на этой основе даются рекомендации по разработке и продвижению коммерчески успешных страховых продуктов в России.
МЕТОДОЛОГИЯ СТРАХОВАНИЯ
Э.С. Гребенщиков, Всероссийский союз страховщиков, аналитик, к.и.н.
Под знаком катастроф, состоявшихся и грядущих, климатических и других угроз
В своем развитии страховой бизнес проходит через собственные, независимые от общеэкономических, циклы, рамки которых задаются стихийными бедствиями, причиняющими огромный ущерб и убытки — как страхователям, так и страховщикам.
В.П. Топорков, ОАО «Страховое общество “ЖАСО”»,начальник отдела страхования грузов
Антикризисные методы управления портфелем в страховании грузов
В материале ставятся цели по формированию базы для успешной посткризисной работы страховых компаний, а также об основных методологических особенностях и организационных формах управления страхованием грузов в условиях экономического кризиса..
Н.Ф. Челухина, Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова, доцент кафедры «Страхование», к.э.н.
Страхование жизни и здоровья как инструмент индивидуального финансового планирования (продолжение)
Страхование жизни и здоровья уже давно признается необходимым и неотъемлемым инструментом индивидуального финансового планирования, более того, современные страховые продукты способны расширить цели финансового планирования.
ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ
Г.Б. Ермолаев, Институт управления и предпринимательства в социальной сфере ГУУ, заведующий межкафедральной лабораторией вычислительной техники
Проблемы внедрения и использования CRM-технологии в страховых компаниях
На пятом ежегодном конгрессе Customer Management Congress, проходившем 21–22 октября 2008 года, освещалось множество вопросов, касающихся внедрения CRM-технологии в условиях финансового кризиса. Статья является ознакомление читателей с материалами конгресса.
ТОЧКА ЗРЕНИЯ
А.В. Куприна, Институт государства и права Тюменского государственного университета, старший преподаватель кафедры налогов и налогообложения
Н.В. Моисеенко, сотрудник Межрайонной инспекции Федеральной налоговой службы (г. Тюмень)
Создание единой команды в отделе продаж страховой компании
Деятельность отдела продаж характеризуется определенным набором свойств: ориентацией на результат (выраженный в повышении объемов продаж), постоянным и всесторонним контролем, а также быстрым приобретением опыта членами отдела. Все это говорит о важности командообразования.
Е.А. Сибирко, ООО «РГС-Центр», ведущий специалист отдела маркетинга
Система построения многоуровневых субагентских сетей
Одна из классических стратегий развития системы продаж — формирование эффективной агентской сети. Среди путей решения этой задачи — построение многоуровневых субагентских сетей. Это решение не является бесспорным, существуют значительные ограничения и негативные моменты. Но есть и положительные, о которых речь идет в данной статье.
ШКОЛА СТРАХОВОГО АГЕНТА
Численность страховых агентов и комиссионное вознаграждение в 2008 году
Редакция журнала «Организация продаж страховых продуктов» традиционно публикует справочную информацию Всероссийского союза страховщиков, характеризующую численность страховых агентов и комиссионное вознаграждение, которое им выплачивалось.
 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»