Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Методический журнал
Организация продаж страховых продуктов

Описание изданияПоследний номер Архив Приобрести/Подписаться
Издание находится в архиве
 
 
Содержание номера 1/2009
 
В открытом доступе
В полном доступе опубликованы следующие материалы:
 


ОБРАЩЕНИЕ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Сегодня российским страховым компаниям приходится работать в условиях, отягощенных мнимыми, но во многом уже и реальными последствиями финансового кризиса. По большинству прогнозов, помимо роста курсов доллара и евро, в феврале – марте 2009 года следует ожидать и других итогов кризиса. Службам продаж страховых компаний и агентам необходимо подготовиться не только к изменению спроса на страховые услуги, но и к росту заинтересованности в работе в страховом бизнесе высвобождающихся специалистов из других отраслей. Несомненно, что подлинные профессионалы продаж будут нужны и востребованы при любых изменениях, а успешные страховые компании получают шанс оптимизировать свой штат, привлекая лучших специалистов.

РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
А.П. Лебединов, ОАО «РОСНО», к.т.н., с.н.с.
Участие в торгах по размещению заказов на оказание страховых услуг
Участие в торгах по размещению заказов для выбора поставщика страховых услуг является одним из обязательных условий развития успешной страховой компании. В статье представлены рекомендации для страховщиков.
Н.П. Николенко, к.э.н., доцент
В России потенциал страховых брокеров используется далеко не в полной мере. Об особенностях взаимодействия страховщиков со страховыми брокерами рассказывается в статье.
Т.Н. Терновская, Московский филиал ООО «Страховое общество “Сургутнефтегаз-жизнь”»
Практика подготовки и реализации проектов по страхованию жизни
Как увеличить сбор страховых премий? Как найти новые каналы продаж? Как создать интересный и уникальный страховой продукт? Поиску ответов на эти вопросы посвящена настоящая статья.
А.С. Хуторянский, независимый эксперт
Роль андеррайтера в продажах страховых продуктов
В материале рассматриваются вопросы согласования интересов служб андеррайтинга и продаж в условиях финансового кризиса.
МАРКЕТИНГ
Д.В. Брызгалов, Центр инвестиций и инноваций РАГС при Президенте РФ
Особенности управления рисками и страхования на малых и средних предприятиях
Страхование малого бизнеса все еще во многом остается нереализованным страховым проектом, к которому с разной степенью успеха подходят российские страховщики. В материале представлена конъюнктурная информация о данном сегменте страхового рынка.
С.В. Лапшин, B2B Group
Маркетинг «коробочных» продуктов
Большинство страховых компаний сегодня имеют в своем ассортименте продукты, именуемые «коробочными». Несмотря на то, что «коробки» являются, по сути, стандартизованными вариантами классических продуктов, существуют особенности и в формировании таких продуктов, и в используемых технологиях продаж.
МЕТОДОЛОГИЯ СТРАХОВАНИЯ
М.Б. Михайленко, НПФ «ВТБ Пенсионный фонд»
Организация корпоративных пенсионных программ
В статье рассказывается о мировом опыте и российской практике формирования корпоративных пенсионных программ.
А.О. Солдатова, независимый эксперт, к.э.н.
Особенности страхования лизинговых операций
Несмотря на то, что страхование не является обязательным условием заключения лизинговой сделки, оно играет важнейшую роль при планировании лизинговой операции и практически всегда включается как обязательное условие.
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
Л.Б. Эрштейн, Институт культурных программ при Комитете по культуре г. Санкт-Петербурга
Диагностика компьютерной компетентности менеджеров и специалистов
В материале рассматриваются вопросы организации эффективного процесса повышения и поддержания компьютерной компетентности сотрудников страховых компаний.
ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ
Т.А. Спицына, «Банк ВТБ 24 (ЗАО)»
Страхование инвестиционных проектов, реализуемых на основе концессионных соглашений
Распространение в России практики заключения концессионных соглашений делает все более актуальным консалтинг в отношении управления рисками таких проектов и формирования эффективной системы страховой защиты. В статье раскрываются основные положения этой работы.
М.М. Сухоруков, независимый эксперт, к.и.н.
Риски системы региональных продаж и управление ими
В последних двух номерах 2008 года нами была начата публикация материала, посвященного научно-практическим рекомендациям в области управления рисками системы региональных продаж. Настоящая часть материала является завершающей.
Э.С. Гребенщиков, Всероссийский союз страховщиков, к.и.н.
Форум уральских страховщиков
23–24 октября 2008 года в Екатеринбурге состоялась очередная межрегиональная практическая конференция «Вопросы и проблемы развития системы страхования в Уральском регионе». С наиболее интересными выводами конференции редакция знакомит читателей.
ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ
Календарь мероприятий
 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»