Методический журнал
Организация продаж страховых продуктов

В конце 2008 года мы пребываем в тревожном ожидании последствий развивающегося финансового кризиса. Страховщики уже успели ощутить на себе снижение объемов премий по страхованию кредитных автомобилей и ипотечных квартир и домов. В этой связи особую важность приобретают поддержание сложившихся объемов продаж страховых продуктов, правильные организация и обеспечение деятельности розничной системы сбыта страховых услуг. Все эти вопросы подробно рассматриваются в материале Андрея Колокольникова. Также из номера можно почерпнуть информацию о новинках IT-технологий, помогающих поддерживать продажи страховых продуктов. Юрий Кушелев представил новый материал по самосовершенствованию продавцов.

Кризисные явления в российской банковской системе и на страховом рынке пока не столь отчетливо заметны, как в США или Европе. Это позволяет смотреть на развитие системы продаж и внедрение новых и сложных каналов продаж, таких, как банкострахование, с определенным оптимизмом. Банкостраховой канал является специфическим каналом в общей системе продаж страховой компании, что позволяет выделить и эффективно использовать особенности стимулирования труда персонала банкостраховых объединений. Об этом рассказывает Павел Гришин.

Ценовое стимулирование в страховании рассматривает известный исследователь конъюнктуры российского страхового рынка – Денис Брызгалов. Тематика страхового маркетинга затрагивается в статье Сергея Лапшина, раскрывшего особенности восприятия физическими лицами страхования выезжающих за рубеж, и Ирины Логвиновой, делящейся секретами установления тесных контактов со страхователями. Также небезынтересен материал Екатерины Круковской, анализирующей состояние российского страхового поля в первой половине 2008 года.

В номере публикуется обзорный материал по организации страховой защиты жизни и здоровья населения в Российской Федерации, подготовленный Генрихом Животовским. Интересной представляется точка зрения на формирование семейного страхового пакета, представленная Анной Куприной и Николаем Моисеенко.

Страховой риск-менеджмент уже не первый раз обсуждается на страницах нашего журнала. В 6-м номере представлены материалы Татьяны Глуховой, Константина Третьякова, Юлии Грызенковой и Александра Цыганова, ориентированные на формирование методических рекомендаций по организации взаимодействия страхователей, страховщиков и страховых брокеров.

Вопросы организации управления рисками региональных продаж находятся в центре внимания Михаила Сухорукова, а проблематика предупреждения страхового мошенничества и восприятие его российскими гражданами рассматриваются в материале, основанном на исследованиях НАФИ.