Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Методический журнал
Организация продаж страховых продуктов

Описание изданияПоследний номер Архив Приобрести/Подписаться
Издание находится в архиве
 
 
Содержание номера 6/2008
 
В открытом доступе
 
Дорогие читатели!

В конце 2008 года мы пребываем в тревожном ожидании последствий развивающегося финансового кризиса. Страховщики уже успели ощутить на себе снижение объемов премий по страхованию кредитных автомобилей и ипотечных квартир и домов. В этой связи особую важность приобретают поддержание сложившихся объемов продаж страховых продуктов, правильные организация и обеспечение деятельности розничной системы сбыта страховых услуг. Все эти вопросы подробно рассматриваются в материале Андрея Колокольникова. Также из номера можно почерпнуть информацию о новинках IT-технологий, помогающих поддерживать продажи страховых продуктов. Юрий Кушелев представил новый материал по самосовершенствованию продавцов.

Кризисные явления в российской банковской системе и на страховом рынке пока не столь отчетливо заметны, как в США или Европе. Это позволяет смотреть на развитие системы продаж и внедрение новых и сложных каналов продаж, таких, как банкострахование, с определенным оптимизмом. Банкостраховой канал является специфическим каналом в общей системе продаж страховой компании, что позволяет выделить и эффективно использовать особенности стимулирования труда персонала банкостраховых объединений. Об этом рассказывает Павел Гришин.

Ценовое стимулирование в страховании рассматривает известный исследователь конъюнктуры российского страхового рынка – Денис Брызгалов. Тематика страхового маркетинга затрагивается в статье Сергея Лапшина, раскрывшего особенности восприятия физическими лицами страхования выезжающих за рубеж, и Ирины Логвиновой, делящейся секретами установления тесных контактов со страхователями. Также небезынтересен материал Екатерины Круковской, анализирующей состояние российского страхового поля в первой половине 2008 года.

В номере публикуется обзорный материал по организации страховой защиты жизни и здоровья населения в Российской Федерации, подготовленный Генрихом Животовским. Интересной представляется точка зрения на формирование семейного страхового пакета, представленная Анной Куприной и Николаем Моисеенко.

Страховой риск-менеджмент уже не первый раз обсуждается на страницах нашего журнала. В 6-м номере представлены материалы Татьяны Глуховой, Константина Третьякова, Юлии Грызенковой и Александра Цыганова, ориентированные на формирование методических рекомендаций по организации взаимодействия страхователей, страховщиков и страховых брокеров.

Вопросы организации управления рисками региональных продаж находятся в центре внимания Михаила Сухорукова, а проблематика предупреждения страхового мошенничества и восприятие его российскими гражданами рассматриваются в материале, основанном на исследованиях НАФИ.

Ю.В. Грызенкова,
главный редактор журнала, к.э.н.
РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
А.К. Колокольников, ООО «Первый клиентский страховой брокер “Авто-Ассист”»
Организация и обеспечение деятельности розничной системы сбыта страховых услуг
Продолжение статьи, опубликованной в прошлом номере журнала. В этой части рассматриваются вопросы сопровождения службы продаж и службы сопровождения.
Современные IT-технологии продаж страховых продуктов
17 сентября 2008 года прошла Всероссийская конференция «Информационные технологии в страховом бизнесе». Редакция журнала знакомит читателей с материалами конференции, посвященными развитию системы продаж страховой компании.
МАРКЕТИНГ
Д.В. Брызгалов, ЦИИ РАГС при Президенте РФ
Ценовое стимулирование в страховании: формы и направления модификации
В статье рассматриваются наиболее характерные примеры ценового стимулирования.
С.В. Лапшин, B2B Group
Перспективы в страховании выезжающих за рубеж
Страховые компании, занимающиеся страхованием выезжающих за рубеж физических лиц, регулярно говорят о проблемах, связанных с продажей и обслуживанием данного продукта. В статье рассказывается о перспективах этого вида страхования.
И.Л. Логвинова, Московская финансово-промышленная академия, к.э.н.
Как страховщики могут стать ближе страхователям
Формирование у населения спроса на приобретение страховых услуг весьма важно для развития страхового рынка. В статье рассказывается об одном из способов его формирования.
АНАЛИЗ СТРАХОВОГО ПОЛЯ
Е.М. Круковская, ОСАО «Ингосстрах»
Основные итоги развития страхового рынка России в первом полугодии 2008 года
В первом полугодии 2008 года было отмечено сокращение суммарного объема уставных капиталов страховщиков по сравнению с состоянием на начало года. Является ли это одним из первых признаков кризиса на страховом рынке?
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
Ю.Ф. Кушелев, Global Technologies, к.психол.н., с.н.с.
Хочешь стать успешным продавцом – измени отношение!
Как подготовить успешного продавца страховых продуктов? Единственно верного ответа, по всей видимости, не существует, однако это не значит, что его не следует искать.
П.А. Гришин, независимый эксперт, к.э.н.
Особенности стимулирования труда персонала банкостраховых объединений
В статье подробно рассматриваются вопросы, связанные с выбором оптимальной стратегии стимулирования труда персонала банкостраховых объединений.
ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ
М.М. Сухоруков, независимый эксперт, к.и.н.
Риски системы региональных продаж и управление ими
В статье даются практические советы по формированию методологии риск-менеджмента в системе продаж страховой компании.
Результаты ежегодного мониторинга общественного мнения по вопросам страхового мошенничества
СТРАХОВОЙ РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ
Т.С. Глухова, филиал ООО «СГ “АСКО”» в г. Москве
Роль страховых брокеров в комплексной системе управления рисками страхователя
Значение страховых брокеров на российском страховом рынке явно мало, что препятствует развитию страховых отношений между населением и представителями малого и среднего бизнеса.
К.И. Третьяков, ООО «Страховой брокер “РИМС”»
Российский опыт управления рисками продюсерской деятельности
Вложения в кинопроизводство в России сегодня достаточно распространены. В этой связи все более востребованным становится страхование продюсерской деятельности.
ШКОЛА СТРАХОВОГО АГЕНТА
Ю.В. Грызенкова, главный редактор журнала «Организация продаж страховых продуктов», ГУУ, к.э.н., доцент
А.А. Цыганов, ГУУ, д.э.н., доцент
Управленческие решения страхователя по заключению и ведению договора страхования
Заключение договора страхования – задача, в рамках решения которой нужно не только выбрать вид страхования и страховщика, но и определить параметры страхового покрытия.
ТОЧКА ЗРЕНИЯ
А.В. Куприна, Институт государства и права Тюменского государственного университета
Н.В. Моисеенко, Межрегиональная инспекция ФНС России
Определение состава и стоимости «семейного страхового пакета»
В статье обосновывается необходимость изменения критериев выбора целевых клиентских групп – от индивидуальных особенностей страхователя к особенностям семей или отдельных групп граждан.
СООБЩЕНИЯ И ОБЗОРЫ
Г.Г. Животовский, ООО «Книжная редакция “Финансы”»
Страховая защита жизни и здоровья населения в Российской Федерации
5–6 июня 2008 года прошла Всероссийская научно-практическая конференция «Совершенствование страховой защиты жизни и здоровья населения в Российской Федерации». Редакция знакомит читателей с ее главными темами.
Список авторских материалов, опубликованных в журнале «Организация продаж страховых продуктов» в 2008 году
 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»