Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Методический журнал
Организация продаж страховых продуктов

Описание изданияПоследний номер Архив Приобрести/Подписаться
Издание находится в архиве
 
 
Содержание номера 5/2008
 
В открытом доступе
В полном доступе опубликованы следующие материалы:
 
Дорогие читатели!

В августе 2008 года военный конфликт в Южной Осетии привлек внимание практически всех российских граждан, заставив их пересмотреть и переосмыслить многое, понять ценность каждой жизни, осознать кажущуюся незыблемость достигнутого благосостояния. Конечно, от военных и политических рисков защитит далеко не каждый страховой полис, но соответствующие страховые продукты сегодня есть, и они могут быть предложены российскими страховщиками.

В 5-м номере журнала представлен материал Ленара Галимова по организации корпоративного страхования жизни персонала. В ближайшее время мы обратимся к этой теме подробнее.

Основной темой данного номера стала тема организации массовых розничных продаж, в том числе аспект повышения эффективности технологии прямого страхования, построения автоматизированных систем поддержки страховых продаж, банкострахования. Последнее привлекает к себе повышенное внимание как страховщиков, так и банкиров, что делает данную тему все более актуальной на многочисленных профессиональных конференциях, с наиболее интересными выступлениями на которых читатели могут познакомиться на страницах журнала. Постоянный автор журнала Николай Николенко обстоятельно описывает технологию продаж полисов на рабочих местах.

Страховой ритейл – организация и обеспечение деятельности розничной системы сбыта страховых услуг – тема материала, открывающего цикл статей Андрея Колокольникова. Об управлении продажами в растущей компании рассказывает Дмитрий Ямпольский. Развитие существующей в компании системы продаж может принести не только рост доходов и капитализации, но и рост деловых рисков. О рисках системы региональных продаж и управлении ими рассказывает Михаил Сухоруков.

Отношение российских страхователей к иностранным страховщикам попало в центр внимания Сергея Лапшина, предлагающего читателям журнала ознакомиться с данными недавних опросов на эту тему.

Методология страхования традиционно и оправданно интересует многих страховщиков. В номере представлены материалы Елены Сосенко по сельскохозяйственному страхованию, Игоря Левченкова по возможности и целесообразности учета инвестиционной политики страховщика при определении страхового тарифа и Екатерины Круковской, рассказывающей читателям об особенностях российского рынка имущественного страхования и вступивших в силу в этом году поправках к Закону об ОСАГО. В помощь страховым агентам представлен материал, посвященный тонкостям написания меморандума по управлению рисками при составлении бизнес-плана и роли в этом процессе страховщика.

Ю.В. Грызенкова,
главный редактор журнала, к.э.н.
РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
А.К. Колокольников, ООО «Первый клиентский страховой брокер “Авто-Ассист”»
Организация и обеспечение деятельности розничной системы сбыта страховых услуг
В статье обобщается опыт организации и обеспечения деятельности розничной системы сбыта страховых услуг ведущими компаниями российского страхового рынка.
Н.П. Николенко, СОАО «Русский страховой центр», к.э.н., доцент
Технология продаж полисов на рабочих местах
Развитая система продаж страховой компании может подразумевать не только разветвленную агентскую сеть, но и создание и эффективное функционирование канала продаж страховых продуктов на рабочих местах.
Интервью с генеральным директором СК «Мегаполис» Д.А. Ямпольским
Управление продажами в растущей компании
А.А. Цыганов, ГУУ, д.э.н., доцент
Инновации в организации продаж страховых продуктов
Весной 2008 года в Москве состоялось несколько мероприятий, на которых затрагивались вопросы повышения эффективности продаж страховых продуктов. С наиболее интересными выступлениями редакция знакомит читателей.
МАРКЕТИНГ
С.В. Лапшин, B2B Group
Отношение к иностранным страховым компаниям в России
Большинство страховых экспертов склонны относиться к перспективе прихода в Россию иностранных страховщиков либо скептически, либо негативно. Возникает вопрос об отношении к иностранным страховщикам россиян.
МЕТОДОЛОГИЯ СТРАХОВАНИЯ
И.Ю. Левченков, Санкт-Петербургский государственный университет сервиса и экономики
Воздействие инвестиционной политики страховой организации на цену страхового продукта
Установление цены на страховые продукты представляет собой сложный и многогранный механизм. Несомненное влияние на этот процесс оказывает инвестиционная политика страховщика.
Е.Б. Сосенко, Сельскохозяйственная андеррайтинговая компания (Австралия), к.биол.н.
Разработка продуктов сельскохозяйственного страхования
В статье рассказывается об опыте разработки продуктов сельскохозяйственного страхования, учитывающей справедливую стоимость и соответствие потребностям страхователей.
ЛИЧНОЕ СТРАХОВАНИЕ
Л.К. Галимов, ООО «Страховая группа "АСКО"»
Страхование жизни персонала – элемент социально-экономической политики организации
Формирование современного социального пакета на предприятии должно предполагать использование продуктов страхования жизни. Пути достижения эффективности их использования – в центре внимания настоящей статьи.
ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ
М.М. Сухоруков, независимый эксперт, к.и.н.
Риски системы региональных продаж и управление ими
При планировании и организации деятельности страховщика в регионах необходимо выявить, проанализировать и проранжировать с точки зрения возможных опасностей для страхового бизнеса большое количество самых разнообразных рисков и угроз.
ШКОЛА СТРАХОВОГО АГЕНТА
Ю.В. Грызенкова, главный редактор журнала «Организация продаж страховых продуктов», ГУУ, к.э.н.
А.А. Цыганов, ГУУ, д.э.н., доцент
Меморандум по управлению рисками при составлении бизнес-плана венчурного проекта
В статье рассматриваются основные элементы подачи информации о рисках на примере венчурного проекта.
СООБЩЕНИЯ И ОБЗОРЫ
И.Е. Смирнов, Издательский дом «Регламент»
Банки и страховые компании: на главных направлениях сотрудничества
Партнерство страховщиков и коммерческих банков продолжает углубляться и укрепляться по всем главным направлениям сотрудничества. Это было отмечено на III ежегодной профессиональной конференции «Сотрудничество банков и страховых компаний».
Е.М. Круковская, ОСАО «Ингосстрах»
Вступившие в силу поправки в ОСАГО
В материале представлены поправки, внесенные в законодательство, регулирующее ОСАГО, вступившие в силу в 2008 году.
Е.М. Круковская, ОСАО «Ингосстрах»
Рынок имущественного страхования в 2007 году
В статье рассматривается конъюнктура рынка имущественного страхования, в том числе рынка страхования имущества, ответственности, ОСАГО.
Справочные материалы
Численность страховых агентов и комиссионное вознаграждение в 2007 году


 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»