Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Методический журнал
Организация продаж страховых продуктов

Описание изданияПоследний номер Архив Приобрести/Подписаться
Издание находится в архиве
 
 
Содержание номера 4/2008
 
В открытом доступе
В полном доступе опубликованы следующие материалы:
 
Дорогие читатели!

В центре внимания в 4-м номере – организация эффективного банковско-страхового взаимодействия. На эту тему представили свои материалы специалисты компаний, специализирующихся на работе с банками и их клиентами. Андрей Климято делится с читателями секретами организации успешной аккредитации страховой компании при различных банках, а Андрей Ковалев рассматривает положительные стороны взаимодействия и говорит о возможных отрицательных сторонах такого бизнеса.

Работа страхового маркетолога должна приводить к росту продаж, для чего разрабатываются и предпринимаются различные меры. Об одной из них – дифференциации продуктовых предложений – рассказывает Татьяна Кутьёнкова. Перспективы взаимного страхования попали во внимание Сергея Лапшина, предлагающего читателям журнала ознакомиться с данными конъюнктурных опросов на эту тему.

Страховой риск-менеджмент на промышленных предприятиях становится все более востребованной услугой, оказываемой страховыми компаниями и брокерами. Об особенностях такого прочтения риск-менеджмента – в новой статье Олега Гончарова.

В номере представлено несколько материалов, ориентированных в первую очередь на организаторов агентских продаж и самих страховых агентов. Технология подготовки агентов для корпоративной агентской сети раскрывается в статье Сергея Корчагина; о построении эффективной системы личного планирования для страховых агентов рассказывается в новом материале Геннадия Захаренко.

Статья Ирины Логвиновой, адресованная прежде всего страховым агентам, демонстрирует ограничения системы государственного страхования и должна помочь в объяснении клиентам необходимости добровольного страхования. Надежда Платонова рассказывает об особенностях продвижения продуктов добровольного медицинского страхования, а Екатерина Круковская приводит в своем материале интересные данные по рынку личного страхования в нашей стране.

Залог успешных продаж – удовлетворенность клиентов. Об одном из важнейших слагаемых данного процесса рассказывается в материале Александра Меренкова.

В номере также представлен обзор Всероссийского союза страховщиков, посвященный способам борьбы со страховым мошенничеством.

Ю.В. Грызенкова,
главный редактор журнала, к.э.н.
РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
А.В. Климято, СК «Русский мир»
А.В. Антонова, СК «Русский мир»
Аккредитация страховщиков при банках
Банкострахование для страховщиков является важным каналом продаж, и в последние годы заметен серьезный рост значимости этого направления. Все большее число страховых компаний стремятся наладить отношения с банками.
А.А. Ковалев, СК «Согласие»
SWOT-анализ организации продаж страховых продуктов через банки
В настоящем материале представлен анализ сильных и слабых сторон объединения страхового и банковского бизнеса применительно к российским условиям его ведения.
Стимулирование продаж страховых продуктов сотрудниками мидл- и бэк-офиса
В материале представлены различные мнения специалистов по поводу необходимости стимулирования продаж страховых продуктов сотрудниками мидл- и бэк-офиса страховой компании.
МАРКЕТИНГ
Т.А. Кутьёнкова, ОСАО «Ингосстрах»
Дифференциация продуктов в маркетинговой деятельности страховых компаний
Рассматриваются основные способы и источники дифференциации продуктовых предложений, применимые в страховом деле.
С.В. Лапшин, B2B Group
Перспективы взаимного страхования в России
Развитие взаимного страхования в России началось более 10 лет назад, но серьезной конкуренции коммерческим страховщикам ОВС не составило. Обострится ли конкуренция в связи с принятием нового профильного закона?
МЕТОДОЛОГИЯ СТРАХОВАНИЯ
О.Г. Гончаров, независимый консультант по корпоративному управлению, MBA
Страховой риск-менеджмент на промышленных предприятиях
Страхование, являясь важным элементом промышленной политики, позволяет снижать инвестиционные риски и привлекать большие объемы финансирования. Внедрение страхового риск-менеджмента, основанного на оптимизации страховой защиты предприятия, позволяет наиболее эффективно управлять его страховой защитой.
И.Л. Логвинова, Московская финансово-промышленная академия, к.э.н., доцент
Понятие «государственное страхование» в отечественной теории и практике
В отечественной литературе нередко встречается термин «государственное страхование». Что имеет в виду каждый из авторов, употребляя подобное определение? На что ориентироваться страховым агентам, слышащим от своих клиентов про желательность или, наоборот, неприемлемость страхования с участием государства?
ЛИЧНОЕ СТРАХОВАНИЕ
Е.М. Круковская, ОСАО «Ингосстрах»
Рынок личного страхования в 2007 году
В обзоре рассматривается конъюнктура рынка страхования жизни, страхования от несчастных случаев и ДМС в 2007 году; выделены основные события и тенденции.
Н.С. Платонова, ОСАО «Ингосстрах»
ДМС как альтернатива «бесплатной» медицинской помощи
Сегодня ДМС сотрудников – важная составляющая имиджа успешно развивающейся компании. В последнее время интерес к этому виду страхования возник и у физических лиц. В статье рассказывается об особенностях продвижения продуктов ДМС.
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
С.А. Корчагин, ВСК
Технология подготовки агентов для корпоративной агентской сети
Статья посвящена вопросам технологии подготовки агентов для работы в структурных подразделениях корпоративной агентской сети.
ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ
Э.С. Гребенщиков, ВСС, к.и.н.
Роль страховщиков в сфере противодействия страховому мошенничеству
В статье рассказывается о передовом мировом опыте противодействия мошенникам непосредственно со стороны страховщиков.
ШКОЛА СТРАХОВОГО АГЕНТА
Г.П. Захаренко, Санкт-Петербургский университет сервиса и экономики, к.т.н.
Как страховому агенту создать эффективную систему личного планирования
Страховой агент должен многое успевать; от его способности заключать новые договоры страхования зависит его доход. Эффективные приемы личного планирования освещаются в настоящей статье.
УПРАВЛЕНИЕ КАЧЕСТВОМ
А.В. Меренков, СК «Северная казна»
Работа с жалобами в страховой компании
Представлена концепция выстраивания клиентоориентированного подхода к работе с жалобами клиентов. Даются практические рекомендации, предлагаются различные варианты решения проблемных вопросов.


 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»