Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Методический журнал
Организация продаж страховых продуктов

Описание изданияПоследний номер Архив Приобрести/Подписаться
Издание находится в архиве
 
 
Содержание номера 1/2008
 
В открытом доступе
 
Дорогие читатели!

В 2008 году страховым компаниям предстоит работать по новым правилам страхования ответственности владельцев транспортных средств. Данные инновации затронут практически весь рынок и косвенным образом скажутся на организации большинства видов страхования. О результатах социологического исследования, посвященного отношению российских граждан к изменениям в ОСАГО, рассказывается в материале Сергея Лапшина.

Изменения в ОСАГО, несомненно, повлекут за собой и появление новых особенностей в продажах страховых продуктов. Развитие технологий продаж страховой компании в текущем номере рассматривается одним из основных российских практиков и ученых в области страхового менеджмента Николаем Николенко. Критерии и условия успешной продажи страховых продуктов рассматриваются в новом материале Екатерины Летичевской, а коллектив авторов под руководством Ларисы Бесфамильной рассказывает читателям журнала о методических особенностях организации поддержки продаж страхования от перерывов в производственной деятельности.

Одним из способов стимулирования продаж, применяемых в российском страховании, является использование практики возврата части страховой премии заинтересованным лицам, оказывающим влияние на заключение договора страхования со стороны страхователя. Данная практика со всеми ее достоинствами и недостатками находится в центре внимания Алексея Титова.

В номере представлен методический материал, подготовленный Олегом Гончаровым и Анной Романовой, по страхованию залогового имущества и организации продаж соответствующих страховых продуктов. Ольга Вдовина рассказывает об особенностях страхования оборудования и материальных ценностей банков на примере страхования банкоматов, денежной наличности и других ценностей.

Методология формирования страховых продуктов и организации страхования рассматривается в нескольких статьях. Среди них – материалы Дениса Сухорукова и Михаила Черных о страховании профессиональной ответственности врачей, Александра Лебединова о правильной трактовке страховых случаев в страховании ответственности, Виктора Лихачева о страховании информационных рисков. Об особенностях страхования Олимпийских игр рассказывает Дмитрий Мун.

Предварительные итоги развития страхового рынка России в 2007 году представлены в материале Андрея Бондаренко. С наиболее интересными идеями, прозвучавшими на недавно прошедшем форуме «Будущее страхового рынка: мнение лидеров», читатели смогут ознакомиться в обзоре Евгения Смирнова, а материалы, изложенные в ходе 10-го юбилейного собрания Клуба андеррайтеров, представлены в статье Александра Цыганова, принимавшего участие в собрании.

Ю.В. Грызенкова,
главный редактор журнала, к.э.н.
РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Л.В. Бесфамильная, ГУУ, к.э.н., доцент, заслуженный стандартизатор СССР
Ю.В. Грызенкова, ГУУ, к.э.н.
М.А. Федорова, независимый эксперт
Организация поддержки продаж страхования от перерывов в производственной деятельности
Страхование от перерывов в производственной деятельности является наиболее развитой отраслью среди различных видов страхования предпринимательских рисков. В статье излагается взгляд на систему продвижения услуг данной отрасли.
О.Г. Гончаров, независимый консультант по корпоративному управлению, MBA
А.А. Романова, ЗАО «РОСАГРОСТРАХ», к.э.н.
Методические основы банковско-страхового взаимодействия в рамках страхования залогового имущества
Банки и страховщики всегда в той или иной мере были тесно связаны общими целями накопления и инвестирования денежных средств, а в последние десятилетия развитие этих финансовых институтов достигло фазы перехода к построению стратегии комплексного обслуживания клиентов.
Е.Л. Летичевская, независимый эксперт
Пульс успешной продажи
Организация эффективных продаж является одной из ключевых задач страхового бизнеса. Эта задача ложится на плечи акционеров, менеджеров, продавцов и самих страхователей. В статье рассматриваются основные аспекты их взаимодействия.
Н.П. Николенко, СОАО «Русский страховой центр», к.э.н., доцент
Развитие технологий продаж страховой компании
Система продаж страховой компании включает в себя организационные структуры продаж, сбытовые сети, каналы продаж и технологии продаж. В статье рассматриваются технологии продаж.
А.О. Титов, независимый консультант
Противоречивая практика стимулирования страхователей
Одним из финансовых рычагов, стимулирующих продажи, является откат. Он применяется практически на всем рынке. О практике применения отката речь пойдет в настоящей статье.
МАРКЕТИНГ
С.В. Лапшин, «B2B Group»
Изменения в ОСАГО: доволен ли страхователь?
Вступающие в силу изменения в Закон об ОСАГО бурно обсуждаются в страховом сообществе. Избавление людей от необходимости часами дожидаться ГИБДД из-за пустяковой аварии – несомненный плюс. Однако так ли оптимистично восприняли поправки сами обыватели?
МЕТОДОЛОГИЯ СТРАХОВАНИЯ
О.Н. Вдовина, ОАО «КапиталЪ Страхование»
Особенности страхования банкоматов и денежной наличности
В статье определяется оптимальный вариант страхования оборудования и материальных ценностей банка, зависящий от объемов и специфики его деятельности, пожеланий в отношении широты страхового покрытия, условий перестраховочной защиты.
М.М. Черных, Европейский филиал ООО «ПО “Находка Ре”»
Д.Б. Сухоруков, Европейский филиал ООО «ПО “Находка Ре”»
Страхование профессиональной ответственности врачей
Страхование профессиональной ответственности врачей – это разновидность страхования гражданской ответственности. О его особенностях рассказывается в статье.
ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ
А.П. Лебединов, ОАО «РОСНО», к.т.н., с.н.с.
Определение страхового случая в правилах страхования ответственности
В статье комментируются различные трактовки и спорные моменты правил страхования ответственности, приводятся конкретные примеры.
В.К. Лихачев, ООО «Страховое агентство “Комфорт”»
Организационно-правовое обеспечение страхования информационных рисков
Жизнь человека в современном обществе невозможно представить без информационных технологий. Однако новые возможности порождают новые риски. О проблемах развития страхования информационных рисков рассказывается в настоящем материале.
СООБЩЕНИЯ И ОБЗОРЫ
А.А. Бондаренко, ОАО «КапиталЪ Страхование», к.э.н.
Предварительные итоги развития страхового рынка России в 2007 году
По итогам трех кварталов предыдущего года российский страховой рынок демонстрирует как положительные, так и отрицательные тенденции. В настоящей статье рассматривается вся совокупность тенденций.
Е.Е. Смирнов, Издательский дом «Регламент»
Рынок страхования продолжает набирать силу
В материале представлены краткие итоги форума «Будущее страхового рынка: мнение лидеров», прошедшего в Москве 13–14 ноября 2007 года.
А.А. Цыганов, ГУУ, д.э.н., доцент
Развитие современных технологий страхования
В июне – сентябре 2007 года на Урале состоялись несколько страховых конференций. В обзоре представлены тезисы наиболее интересных выступлений.
Д.В. Мун, ЗАО «МАРШ – страховые брокеры», к.э.н.
Вопросы организации системы риск-менеджмента и страхования Олимпийских игр
В мировой практике накоплен значительный опыт страхования Олимпийских игр, при этом значительна роль страхового брокера, занимающегося комплексным управлением рисками всего проекта. О его работе рассказывается в настоящем материале.
Результаты ежегодного мониторинга общественного мнения по вопросам страхового мошенничества
Комитет по противодействию страховому мошенничеству ВСС при поддержке СГ «Межрегионгарант» провел очередной мониторинг общественного мнения по вопросам страхового мошенничества. Всероссийская выборка репрезентативно отражает мнение населения России.


 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»