Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Методический журнал
Организация продаж страховых продуктов

Описание изданияПоследний номер Архив Приобрести/Подписаться
Издание находится в архиве
 
 
Содержание номера 6/2007
 
В открытом доступе
В полном доступе опубликованы следующие материалы:
 
Дорогие читатели!

Предвыборная пора в России не отменяет традиционного оживления страховщиков, занимающихся продлением договоров страхования и составлением планов развития в конце года.

Глубина планирования и перспективы у всех разные, но материалы по страховому маркетингу будут полезны всем читателям. В 6-м номере различные стороны организации маркетинговой деятельности раскрывают профессионалы своего дела: о директ-маркетинге страховых продуктов рассказывает Светлана Климанова; методика потребительского сегментирования на рынке розничного страхования находится в центре внимания Татьяны Кутьенковой; Сергей Лапшин сравнивает качества льготного и коммерческого страхования жилья и на этой основе дает свои рекомендации.

Бесспорно, что маркетинговые действия должны привести к развитию продаж страховых продуктов. Данная тема, как всегда, в центре внимания. О формировании программ мотивации при развитии бизнеса штатными сотрудниками страховой компании и посредниками на основе собственного богатого опыта рассказывает Евгений Банник. Развитие системы продаж страховых продуктов за счет активизации банковского канала рассматривается в материале Павла Самиева. Исследование особенностей корпоративной культуры и управления персоналом банкостраховых объединений – тема статьи Павла Гришина.

О различных приемах развития бизнеса по страхованию жизни, используемых российскими страховщиками на практике, рассказывается в обзоре Ильи Смирнова. Вопросы увеличения агентской сети, закрепления агентов в компании и критериев оптимального комиссионного вознаграждения были рассмотрены экспертами специально для настоящего номера – их ответы читайте в материале «Практика развития агентских сетей».

Елена Соловцова в рубрике «Школа страхового агента» доступно рассказывает о приемах самомаркетинга и самопрезентации, применяемых агентами.

В 6-м номере особое внимание уделяется проблемам страхования ответственности туроператоров, о чем рассказывает в своей статье Александр Лебединов, а также различным аспектам проведения страхования в сфере спорта, о чем говорится в статьях Игоря Ромашко и Александра Цыганова.

С наступающим вас Новым годом и Рождеством Христовым, дорогие читатели, счастья и благополучия в новом году!

Ю.В. Грызенкова,
главный редактор журнала
РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Е.А. Банник, независимый консультант
Аспекты мотивации при развитии бизнеса штатными сотрудниками страховой компании и посредниками
В статье рассматриваются мотивационные программы, используемые при работе со страховыми посредниками: собственными агентами, агентами – юридическими лицами, независимыми брокерами, специализированными брокерами и др.
П.А. Самиев, директор департамента рейтингов финансовых институтов «Эксперт РА»
Финансовая кооперация
Хотя по объему активов банки в десятки раз превосходят страховщиков, их сотрудничество в равной степени выгодно обеим сторонам. Совмещение двух компонентов рынка может спровоцировать взрывное развитие финансового рынка в целом, стать очагом роста всех его секторов.
МАРКЕТИНГ
С.В. Климанова, генеральный директор рекламного агентства «ДМ-Клуб»
Использование директ-маркетинга в продвижении страховых продуктов
В статье представлены конкретные примеры из практики применения директ-маркетинга, в частности почтовых рассылок с предложениями о заключении или пролонгации договоров страхования.
Т.А. Кутьенкова, главный специалист управления маркетинга ОСАО «Ингосстрах»
Методика потребительского сегментирования на рынке розничного страхования
В статье рассказывается о маркетинговых методах сегментирования потенциальных потребителей страховых услуг: выделяются основные факторы и переменные сегментирования, а также этапы потребительского сегментирования и методы оценки привлекательности сегментов.
С.В. Лапшин, руководитель департамента аналитики «B2B Group»
Отношение населения к страхованию жилья
Сегодня обыватели проявляют все больший интерес к добровольному страхованию. Однако рынок растет не так быстро, как хотелось бы страховщикам. Не является исключением и страхование жилья. Спрос на данные страховые услуги растет медленно. Возможно ли ускорить этот рост? Верно ли страховщики понимают, что именно нужно страхователю по этому виду страхования, от чего зависит его выбор?
СТРАХОВАНИЕ В СФЕРЕ СПОРТА
И.Д. Ромашко, генеральный директор ООО «СО “Спортивное страхование”»
Методические основы и российская практика страхования спортивных команд
В предлагаемой вниманию читателей статье рассматриваются реально существующие программы страхования спортивных команд, учитывающие специфику игровых видов спорта.
А.А. Цыганов, заведующий кафедрой управления страховым делом и социальным страхованием ГУУ, главный редактор журнала «Управление в страховой компании», д.э.н., доцент
Зарубежная практика страхования спортсменов
Страховая индустрия нашей страны стоит перед необходимостью формирования страховых продуктов, отвечающих рискам, возникающим в современном спорте. В настоящей статье рассказывается об иностранном опыте страхования в сфере спорта.
МЕТОДОЛОГИЯ СТРАХОВАНИЯ
А.П. Лебединов, заместитель директора Центра страховых программ ОАО «РОСНО», к.т.н., с.н.с.
Страхование ответственности туроператоров: взгляд с точки старта
Страхование ответственности туроператоров – новый для России вид страхования. При реализации страховых продуктов по данному виду часто возникают вопросы, поиску ответов на которые посвящен данный материал.
ШКОЛА СТРАХОВОГО АГЕНТА
Е.Е. Соловцова, бизнес-тренер, к.психол.н., доцент
Самопрезентация страхового агента
В настоящей статье рассказывается о способах управления факторами, от которых зависит успех страхового агента, а также об основах информационной и психологической подготовки агента перед встречей с клиентом, раскрываются методические аспекты самомаркетинга.
ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА
П.А. Гришин, независимый эксперт
Особенности корпоративной культуры и управления персоналом банкостраховых объединений
В материале анализируются различия в корпоративной деловой культуре банков и страховых компаний, а также предлагаются способы их преодоления.
СООБЩЕНИЯ И ОБЗОРЫ
И.Е. Смирнов, Издательский дом «Регламент»
На рынке страхования жизни наметились перемены к лучшему
По данным рейтингового агентства «Эксперт РА», реальный рынок страхования жизни в 2006 году вырос по сравнению с 2005 годом в два раза – с 6,1 до 12 млрд рублей. По прогнозам агентства, реальный рынок страхования в 2007 году продолжает уверенно расти и составит по итогам года около 17 млрд рублей.
Практика развития агентских сетей
В материале представлены результаты опроса, который проводился среди страховщиков и независимых экспертов по вопросам увеличения количества агентов, их закрепления в компании и критериев оптимального комиссионного вознаграждения.
Список авторских материалов, опубликованных в журнале «Организация продаж страховых продуктов» в 2007 году


 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»