Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Методический журнал
Организация продаж страховых продуктов

Описание изданияПоследний номер Архив Приобрести/Подписаться
Издание находится в архиве
 
 
Содержание номера 4/2007
 
В открытом доступе
В полном доступе опубликованы следующие материалы:
 
Дорогие читатели!

Развитие рынка страхования жизни в нашей стране – важная и актуальная тема, волнующая большинство специалистов по продажам страховых продуктов. В 4-м номере нашего журнала представлены материалы по данному виду страхования. В них раскрываются особенности рынка страхования жизни в последние годы, когда он освободился от схем налоговой оптимизации, столь популярных еще пять лет назад.

Руководствуясь наблюдениями Андрея Бондаренко за рынком страхования жизни в 2006 году, читатели могут сформировать собственную методику присутствия на рынке – пока еще небольшом по объему, но уже конкурентном. Формулой успешных продаж продуктов страхования жизни делится Наталья Комлева. В материале Дмитрия Муна анализируется кампания по общероссийскому продвижению страхования жизни на примере практики российской дочерней компании AIG.

Развитие системы продаж является главной темой журнала. В текущем номере вниманию читателей предлагается материал Екатерины Летичевской, посвященный раскрытию принципов организации эффективных комплексных продаж. В этой же рубрике публикуется статья Елены Сосенко, в которой описываются методические основы формирования системы продаж продуктов страхования сельскохозяйственных рисков.

Тема кросс-продаж страховых продуктов клиентам российских банков раскрывается в обзоре Ильи Смирнова.

Методология формирования страховых продуктов является одним из сложнейших видов деятельности страховой компании, который вызывает затруднения у многих отечественных страховщиков. В номере представлен материал Дениса Сухорукова и Михаила Черных по страхованию ответственности директоров и руководителей, основанный на анализе российской и мировой практики. Александр Цыганов раскрывает методические основы создания комплексной программы страхования шоу-бизнеса.

Социальные и коммуникационные приоритеты потребителя в зависимости от его возраста и семейного положения – тема статьи петербургского маркетолога Сергея Бровко. Развитию и расширению страхового поля в отношении медицинских услуг было посвящено социологическое исследование, результатами которого делится Сергей Лапшин. На социологическом же исследовании основывается материал, посвященный удовлетворению страховых интересов представителей богемы и среднего класса – гламурных людей. Критерии оптимизации финансовых отношений в страховании с позиций страхователя – клиента страховой компании определяются в материале Маргариты Трофимовой.

Ю.В. Грызенкова,
главный редактор журнала
ОБЗОРЫ И СООБЩЕНИЯ
И.Е. Смирнов, Издательский дом «Регламент»
Банки и страховые компании: на главных направлениях сотрудничества
Углубление взаимовыгодного сотрудничества между коммерческими банками и страховыми компаниями стало в последние годы одной из существенных тенденций в жизни финансового сектора России. Аналитики полагают, что в ближайшей перспективе данная тенденция не только продолжится, но и будет стабильно набирать силу. О том, как складывается ситуация на этом весьма перспективном участке рынка, в частности, говорилось на Второй ежегодной конференции «Сотрудничество банков и страховых компаний».
ИНТЕРВЬЮ
Интервью с директором департамента брокерских продаж Русской страховой компании Русланом Губайдуллиным
Революции не будет
Русская страховая компания (РСК) в настоящее время заметна на страховом рынке и сегодня активно развивает розничные продажи. О различных аспектах этого направления бизнеса рассказывает внештатному корреспонденту журнала Д. Кошкину директор департамента брокерских продаж РСК Руслан Губайдуллин.
РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Е.Л. Летичевская, заведующая сектором разработки страховых продуктов ОСАО «Ингосстрах»
Принципы организации эффективных комплексных продаж
Рынок страхования физических лиц интересует большинство российских страховщиков. В настоящее время разрабатываются комплексные страховые продукты, ориентированные на массовую аудиторию. В статье на основе анализа российского опыта рассматриваются базовые принципы организации эффективных комплексных продаж страховых продуктов, приводятся практические примеры и советы.
Е.Б. Сосенко, менеджер Сельскохозяйственной андеррайтинговой компании (Сидней, Австралия), к.б.н.
Система продажи продуктов страхования сельскохозяйственных рисков
Для страховых компаний на постсоветском пространстве страхование сельскохозяйственных рисков всегда стоит в числе перспективных видов, однако никогда не обеспечивает стремительного роста поступлений страховых платежей. Это объясняется не только его высокой специализацией, но и спецификой продажи продуктов сельскохозяйственного страхования. Этот вопрос разбирается в данной статье.
Ю.В. Грызенкова, главный редактор журнала «Организация продаж страховых продуктов», к.э.н.
Социальные инициативы в системе страховых продаж
Развитие российского страхового рынка приводит не только к обострению конкурентной борьбы и увеличению рекламных бюджетов, но и к появлению у страховщиков средств, которые можно направить на решение актуальных социальных задач в рамках различных общественных инициатив. Например, «РЕСО-Гарантия» разработала и внедрила в практику продаж «зеленый полис» КАСКО, из премии которого отчисляется 50 центов во Всемирный фонд дикой природы (WWF). Редакция журнала «Организация продаж страховых продуктов» решила провести собственный мини-опрос российских страховщиков на эту тему.
МЕТОДОЛОГИЯ СТРАХОВАНИЯ
М.М. Черных, заместитель директора Европейского филиала ПО «Находка Ре»
Д.Б. Сухоруков, специалист отдела перестрахования Европейского филиала ПО «Находка Ре»
Страхование ответственности директоров и руководителей (Directors & Officers Liability)
Страхование ответственности директоров и руководителей (Directors & Officers Liability) – относительно новый для России вид страхования, имеющий перспективы развития. Последнее время наблюдается рост интереса к данному виду страхования, что делает рассмотрение его методологии важной и актуальной задачей.
А.А. Цыганов, заместитель заведующего кафедрой управления страховым делом и социальным страхованием ГУУ, к.э.н., доцент
Комплексная программа страхования шоу-бизнеса
Вложения в российский шоу-бизнес стали приносить ощутимый доход и постепенно становятся активом, который следует защищать от случайностей и угроз. В этой связи данный вид бизнеса становится все более привлекательным для страховых компаний, в ряде случаев разработавших программы страхования, основанные на учете специфики страховых интересов артистов и продюсеров.
СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ
А.А. Бондаренко, начальник аналитического отдела департамента стратегического анализа и развития ОАО «КапиталЪ Страхование», к.э.н.
Российский рынок страхования жизни в 2006 году
Развитие системы сбыта продуктов страхования жизни – одна из труднейших задач, решаемых топ-менеджерами, ответственными за продажи. Трудно себе представить решение этой задачи без понимания роли и места собственной страховой компании на рынке и тенденций изменения рыночной конъюнктуры. Данный материал поможет составить планы на будущее, связанные с освоением огромного в своем потенциале рынка страхования жизни.
Н.В. Комлева, эксперт направления рейтингов страховых компаний «Эксперт РА»
Формула успешной «жизни»
Продажи продуктов страхования жизни в России невелики, однако можно попытаться сделать прогноз их развития и предложить формулу действий, ведущих к успеху. В статье анализируются особенности маркетинговой политики страховщиков жизни, их инвестиционные возможности, а также восприятие данного вида страхования населением.
Д.В. Мун, директор Центрального филиала ОАО «СОГАЗ» в 2005–2006 гг., к.э.н.
Кампания по продвижению страхования жизни
Исследователи называют различные причины слабой распространенности программ страхования жизни в России. Оригинальное объяснение этого феномена приводится в статье, основанной как на личном опыте автора в области страхования жизни, так и на анализе имеющихся в распоряжении фактов, характеризующих поведение страховщиков на рынке страхования жизни.
МАРКЕТИНГ
С.Л. Бровко, управляющий по маркетингу, филиал ОСАО «РЕСО-Гарантия» в г. Санкт-Петербурге
Социальные и коммуникационные приоритеты потребителя в зависимости от возраста и семейного положения
Сегментирование групп потребителей и определение их коммуникационных приоритетов при обращении к данным группам должны производиться одновременно для достижения более высокого экономического эффекта маркетинговой деятельности в целом, а также для наращивания конкурентных преимуществ современной коммерческой организации. Известные девять стадий жизненного цикла можно дополнить коммуникационными приоритетами потребительских групп. Понимание необходимости такого подхода, скорее всего, вызовет изменение требований к профессии маркетолога и конвергенцию последней с профессией коммуникатора.
Ю.В. Грызенкова, главный редактор журнала «Организация продаж страховых продуктов», к.э.н.
Гламурное страхование
Задача по расширению страхового поля вынуждает страховщиков искать новые категории страхователей или формировать новые страховые продукты. В настоящее время в России появилась определенная прослойка граждан, которую условно можно назвать «гламурными» людьми.
С.В. Лапшин, руководитель департамента аналитики «B2B Group»
Как пробудить добрую волю к медицинскому страхованию?
Сегодня в профессиональной страховой прессе множество материалов посвящается проблемам медицинского страхования. Однако количество материалов, способных дать развернутые ответы на вопросы «Каковы потребности страхователя?», «Чего он ожидает от рынка медицинского страхования?», «Как достичь удовлетворенности клиента?», по-прежнему невелико. В данной статье мы постараемся пройти по пути от выявленных нужд страхователей в области медицинского страхования к рекомендациям страховщикам по достижению высокой эффективности в этом виде страхования.
М.А. Трофимова, маркетолог-аналитик, страховая компания «НАСТА»
Критерии оптимизации финансовых отношений в страховании с позиций страхователя – клиента страховой компании
Клиентоориентированность в настоящее время является вполне осознанным выбором многих отечественных страховщиков. Не последнюю роль в этом играет понимание ожиданий страхователя от величины страховой премии и ее соответствия оказываемым страховым услугам. Реализация данной задачи на практике рассматривается в настоящей статье.


 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»