Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Методический журнал
Организация продаж страховых продуктов

Описание изданияПоследний номер Архив Приобрести/Подписаться
Издание находится в архиве
 
 
Содержание номера 5/2006
 
 
Дорогие читатели!

Осень – это золотое время для новых свершений на страховом поле, нужно успеть заключить новые договоры страхования и подготовиться к традиционному предновогоднему сезону пролонгации договоров. Но всегда должно быть время для изучения нового и полезного для успеха и достижения новых горизонтов продаж страховых продуктов! В осеннем номере журнала «Организация продаж страховых продуктов» большое внимание уделено вопросам страхового маркетинга, выявления потребительских предпочтений российских страхователей и планирования организационного развития в отношении филиалов страховых компаний и агентских сетей.

Для лучшего понимания направления поиска продуктовых инноваций в страховании нужно знать риски, значимые для страхователей. Данный вопрос подробно раскрывается в новой статье известного российского страхового маркетолога Алексея Зубца. Не менее важно выбрать целевой сегмент, для которого создаются определенные страховые продукты. Про новые страховые продукты, появившиеся в последнее время, речь идет в материале Романа Степанова.

Юрий Кушелев представляет вниманию читателей методический материал по планированию развития агентских сетей. Вопросы развития продаж ОСАГО подробно рассмотрены в материале петербургских специалистов Андрея Знаменского и Виктора Борисова.

В пятом номере «Организации продаж страховых продуктов» за 2006 год вы найдете материалы по формированию новых страховых продуктов, востребованных страхователями – представителями кредитно-финансовой сферы.

Развитию человеческих ресурсов страховой компании посвятил публикуемое на страницах журнала исследование Алексей Караев.

Одной из тем номера стало также страхование рисков топливно-энергического комплекса России. Материалы по страхованию ТЭК представляет читателям Эдуард Гребенщиков.

В осеннем номере журнала «Организация продаж страховых продуктов» также представлена справочная информация, характеризующая российский рынок перестрахования.

Проблемы с получением рейтингов страховыми компаниями известны давно, а для мотивации к их получению необходимо понимание того, нужны ли рейтинги страхователям, пользуются ли они рейтингами при выборе страховщика. Исследованию этой проблемы посвящен новый материал Сергея Лапшина.

Как всегда, обещаем вам, что данная тематика будет продолжена в следующих номерах.

Ю.В. Грызенкова,
главный редактор журнала
ОБЗОРЫ
Р.Д. Степанов, независимый эксперт
Тенденции маркетинговых программ на страховом рынке в мае – августе 2006 года
Майские праздники и лето 2006 года не принесли в отличие от прошлого года ожидаемого снижения маркетинговая активность страховых компаний. А в июле–августе у страховщиков прослеживается тенденция к росту, особенно в части разработки новых страховых продуктов. Обзору проводившихся летом 2006 года маркетинговых кампаний российских страховщиков посвящен материал Романа Степанова. В статье представлена информация о новых страховых программах, слияниях и поглощениях на страховом рынке, а также о проводившихся акциях по продвижению страховых продуктов.
РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
А.Б. Знаменский, начальник управления ОСАГО ОАО СК «Русский мир» В.Ю. Борисов, заместитель начальника управления ОСАГО по продажам ОАО СК «Русский мир», к.э.н.
Развитие технологии продаж полисов обязательного страхования гражданской ответственности владельцев транспортных средств
В статье рассмотрены основные этапы развития продаж договоров ОСАГО, начиная с июля 2003 года, когда Закон об обязательном страховании вступил в силу, и заканчивая текущим состоянием на рынке, а также перспективы развития продаж ОСАГО в России. Деление на этапы определялось не столько календарными характеристиками, сколько требуемыми изменениями основных подходов страховых компаний к реализации договоров ОСАГО. В материале показана краткая история развития ОСАГО в России за три года, при этом основное внимание уделялось именно изменениям в технологии продаж стандартного страхового продукта – ОСАГО. Предлагаемый материал может быть интересен не только специалистам отделов ОСАГО страховых компаний, но и страховым посредникам (агентам и брокерам).
Ю.Ф. Кушелев, бизнес-тренер, консультант, к.псих.н.
Как спланировать развитие собственной агентской сети
Новая статья бизнес-тренера Юрия Кушелева является продолжением статьи «Как провести «аудит» собственной агентской сети», опубликованной в четвертом номере журнала «Организация продаж страховых продуктов» за этот год. В данном материале речь пойдет о методологии планирования развития агентских сетей, что представляется жизненно необходимым любой розничной страховой компании.
ПРОДАЖИ В РЕГИОНАХ
А.В. Павлов, старший эксперт ФГУП ВП «Судоэкспорт»
Организационно-правовые аспекты формирования системы продаж страховых продуктов в филиалах
На сегодняшний день для крупных страховых компаний одним из способов долгосрочного развития является присутствие во всех регионах страны. Страховой рынок большинства крупных городов уже поделен, поэтому страховщики видят в регионах большой потенциал. Компании стремятся к развитию такой филиальной сети, которая способствовала бы максимизации прибыли и продвижению на рынок новых страховых продуктов. В материале Андрея Павлова раскрываются основные организационные принципы филиальных продаж.
СТРАХОВОЙ МАРКЕТИНГ
Е.С. Берлин, маркетолог-исследователь, к.полит.н. Д.В. Брызгалов, исполнительный директор АМСКОМ
Новый целевой сегмент для страховых компаний
Выделение и характеристика целевого сегмента на рынке страхования физических лиц являются важнейшей задачей маркетинговой службы страховой компании. От полноты и правильности описания целевого сегмента зависит не только адекватность страховых программ потребностям, но и успешность маркетинговых коммуникаций. В материале Евгения Берлина и Дениса Брызгалова описывается способ выделения нового целевого сегмента.
С.В. Бровчак, исполнительный директор НПФ «Участие», доцент ГУ ВШЭ, к.э.н.
Маркетинг программ негосударственного пенсионного обеспечения
Негосударственное пенсионное обеспечение в Российской Федерации – относительно новый сегмент в области социальной защиты населения. И хотя сегодня еще рано говорить о развитой системе, перспективы развития негосударственных пенсионных систем выглядят довольно оптимистично. Материал исполнительного директора негосударственного пенсионного фонда «Участие» посвящен вопросам маркетинга программ негосударственного пенсионного обеспечения, которые могут быть интересны как специалистам НПФ, так и страховщикам, специализирующимся на страховании жизни и пенсий.
А.Н. Зубец, директор центра стратегического анализа ОАО «Росгосстрах», д.э.н.
Риски, определяющие потребность в страховании
Политика страховых компаний по разработке новых страховых продуктов должна опираться на реальные страховые интересы населения и предприятий. Выяснять данные интересы можно опираясь на статистику и различные исследования, касающиеся поведения потенциальных страхователей, а чтобы определить наиболее приоритетные области развития страхования, нужно знать, какие же именно риски обуславливают сегодня потребность в страховании. В новой статье известного страхового маркетолога Алексея Зубца анализируются риски, которые являются значимыми для населения.
С.В. Лапшин, руководитель департамента аналитики, «B2B Group»
Рейтинги страховых компаний: мнение страхователей
Сегодня рейтингование страховых компаний – явление весьма распространенное как в России, так и за рубежом. Этим занимаются как крупные компании с мировыми именами – например, представители «золотой четверки», так и множество более мелких компаний. В то же время до сих пор далеко не все участники страхового сообщества могут дать ясные ответы на простые вопросы: чем именно полезно престижное место в рейтинге для страховой компании? По каким основным критериям ранжируются компании? Насколько объективными являются рейтинги? И главное – как воспринимаются рейтинги страховых компаний страхователями? Данная статья Сергея Лапшина преследует цель максимально полно ответить на эти и другие вопросы, а также раскрыть существующее положение дел с рейтингованием страховщиков в сегодняшней России.
СТРАХОВАНИЕ РИСКОВ ТЭК
Э.С. Гребенщиков, руководитель Информационно-аналитического управления ВСС, к.и.н.
Страхование рисков ТЭК: логика рынка и корпоративная
Страхование предприятий топливно-энергетического комплекса является весьма ощутимым сегментом российского страхового рынка. Понятно, что данное страхование может и должно вызвать интерес всего профессионального сообщества российских страховщиков. В аналитическом материале Эдуарда Гребенщикова представлены основные характеристики данного сегмента страхового рынка и его особенности.
МЕТОДОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАХОВЫХ ПРОДУКТОВ
А.П. Лебединов, заместитель директора Центра страховых программ ОАО «РОСНО», к.т.н., с.н.с.
К вопросу о страховании предпринимательских и финансовых рисков
Известно, что в нынедействующей редакции закона «Об организации страхового дела в Российской Федерации» в статье 32.9 приводится классификация видов страхования (23 вида), включающая «Страхование предпринимательских рисков» и «Страхование финансовых рисков». Причем какого-либо определения указанным понятиям в этом источнике страхового права не дается. Тем же законом предусмотрено, что для получения лицензий страховщики представляют в орган страхового надзора правила страхования, которые могут быть отнесены к видам страхования, предусмотренным статьей 32.9. Данная ситуация требует дополнительного разъяснения.
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ
А.В. Караев, помощник депутата Государственной думы ФС РФ
Управление человеческими ресурсами страховой компании
Развитие страхового рынка выдвинуло перед предпринимателями и отечественной наукой множество совершенно новых проблем, среди которых одна из важнейших – управление персоналом в страховых компаниях. Актуальность этого направления в значительной мере возрастает не только из-за неразработанности проблематики, но и в силу сложившихся условий российской экономики, характеризующейся недостаточным развитием рыночных отношений, особенностями рыночного менеджмента, быстрым ростом числа страховых компаний, недостаточной подготовкой профессионально образованных кадров для этой сферы экономики и т. д.
СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Российский рынок перестрахования в 2005 году
Составляя планы по развитию продаж страховых продуктов, страховые компании сталкиваются с необходимостью учета возможностей российских и зарубежных перестраховщиков. В этой связи редакция журнала «Организация продаж страховых продуктов» приводит справочную информацию ВСС об итогах деятельности российских страховых и перестраховочных компаниях на перестраховочном рынке в 2005 году, а также данные опроса среди страховщиков и независимых экспертов на тему «Итоги и особенности российского рынка перестрахования в 2005 году».


 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»