Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Методическое пособие
Постановка и развитие филиальной сети и представительств страховой компании

Описание изданияПриобрестиСкачать фрагмент издания
Издание находится в архиве
 
 
Информация об издании
 
 

Методическое пособие «Постановка и развитие филиальной сети и представительств страховой компании» с практической точки зрения детально освещает все этапы открытия филиалов и представительств страховой компании на основании практического опыта авторов: от идеи и принятия решения об открытии, создания бизнес-плана и выработки стратегии развития до воплощения и разработки критериев оптимального продуктового ряда.
В пособии также рассматриваются вопросы организации подготовки персонала продающих подразделений филиала.
Не последнее место в пособии занимает рассмотрение такого вопроса, как организация филиалом подготовки персонала продающих подразделений. Ведь создать заново коллектив в новом регионе для правильной реализации всех поставленных задач, — пожалуй, основная и одна из самых сложных задач. О возможных трудностях и путях их преодоления, системе подготовки персонала продающих подразделений, посттренинговом сопровождении продающего персонала филиальной сети рассказывается на страницах издания.
Неоспоримым преимуществом пособия является прилагающийся CD-диск, содержащий избранные методики и необходимую документацию, которая должна помочь в решении текущих вопросов, связанных с открытием новых точек продаж, — методики тренингов, юридические документы и многое другое.
В числе авторов пособия — авторитетные и известные в России эксперты, имеющие многолетний практический опыт работы в страховании.

Содержание

I. Правовые основы создания региональной сети

    1. Правовые основы создания региональной сети и разновидности обособленных подразделений страховщиков, создаваемых в качестве региональной сети.
    2. Порядок создания обособленных подразделений.
    3. Обеспечение текущей деятельности региональной сети страховщиков.
    4. Сопровождение бизнес-процессов: заключение и исполнение договоров страхования, их учет и отчетность.
    5. Прекращение деятельности филиалов и ликвидация филиалов.

II. Организация филиалом подготовки персонала продающих подразделений

    1. Сбытовая филиальная сеть: основные каналы продаж.
    2. Система подготовки персонала продающих подразделений.
    3. Посттренинговое сопровождение продающего персонала филиальной сети.
    4. Тренинг наставников в системе подготовки продающего персонала.

III. Маркетинговый подход в организации продаж страховых продуктов с учетом региональных особенностей

    1. Основы маркетинга страховых продуктов.
    2. Маркетинговый подход к организации продаж .
    3. Кейс: «Оценка существующего и потенциального рынка потребителей, организационного ресурса компании (филиала), необходимого для достижения запланированных результатов».
    4. Кейс: «Цели и задачи, маркетинговые стратегии».
    5. Как создать бизнес-план и стратегию развития филиала.

IV. Бизнес-процессы страховой компании

    1. Основные бизнес-процессы.
    2. Бизнес-процессы развития.
    3. Регламенты процесса.

V. Функции менеджмента филиала и представительства страховой компании
VI. Оптимальный продуктовый ряд филиала и представительства страховой компании

 

Получить информацию об условиях приобретения издания

Как к вам обратиться*: 
Ваша компания*: 
Должность: 
Контактный телефон*: 
Email*: 
 
 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»