Методическое пособие «Постановка и развитие филиальной сети и представительств страховой компании» с практической точки зрения детально освещает все этапы открытия филиалов и представительств страховой компании на основании практического опыта авторов: от идеи и принятия решения об открытии, создания бизнес-плана и выработки стратегии развития до воплощения и разработки критериев оптимального продуктового ряда.
В пособии также рассматриваются вопросы организации подготовки персонала продающих подразделений филиала.
Не последнее место в пособии занимает рассмотрение такого вопроса, как организация филиалом подготовки персонала продающих подразделений. Ведь создать заново коллектив в новом регионе для правильной реализации всех поставленных задач, — пожалуй, основная и одна из самых сложных задач. О возможных трудностях и путях их преодоления, системе подготовки персонала продающих подразделений, посттренинговом сопровождении продающего персонала филиальной сети рассказывается на страницах издания.
Неоспоримым преимуществом пособия является прилагающийся CD-диск, содержащий избранные методики и необходимую документацию, которая должна помочь в решении текущих вопросов, связанных с открытием новых точек продаж, — методики тренингов, юридические документы и многое другое.
В числе авторов пособия — авторитетные и известные в России эксперты, имеющие многолетний практический опыт работы в страховании.
Содержание
I. Правовые основы создания региональной сети
1. Правовые основы создания региональной сети и разновидности обособленных подразделений страховщиков, создаваемых в качестве региональной сети.
2. Порядок создания обособленных подразделений.
3. Обеспечение текущей деятельности региональной сети страховщиков.
4. Сопровождение бизнес-процессов: заключение и исполнение договоров страхования, их учет и отчетность.
5. Прекращение деятельности филиалов и ликвидация филиалов.
II. Организация филиалом подготовки персонала продающих подразделений
1. Сбытовая филиальная сеть: основные каналы продаж.
2. Система подготовки персонала продающих подразделений.
3. Посттренинговое сопровождение продающего персонала филиальной сети.
4. Тренинг наставников в системе подготовки продающего персонала.
III. Маркетинговый подход в организации продаж страховых продуктов с учетом региональных особенностей 
1. Основы маркетинга страховых продуктов.
2. Маркетинговый подход к организации продаж .
3. Кейс: «Оценка существующего и потенциального рынка потребителей, организационного ресурса компании (филиала), необходимого для достижения запланированных результатов».
4. Кейс: «Цели и задачи, маркетинговые стратегии».
5. Как создать бизнес-план и стратегию развития филиала.
IV. Бизнес-процессы страховой компании
1. Основные бизнес-процессы.
2. Бизнес-процессы развития.
3. Регламенты процесса.
V. Функции менеджмента филиала и представительства страховой компании
VI. Оптимальный продуктовый ряд филиала и представительства страховой компании
