Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 

Учебный центр ИД «Регламент» предлагает Вам принять участие в семинаре "Розничные банковские продукты: ипотека, риск-менеджмент, организация продаж". Москва. 17-18 мая.

"Розничные банковские продукты:
ипотека, риск-менеджмент, организация продаж"

в Москве, 17-18 апреля 2007 года.

Становление ритейла как одного из основных бизнесов банка ставит перед банковскими специалистами множество проблем: формирование привлекательного для клиентов продуктового предложения, в том числе и в сфере ипотечного жилищного кредитования, управление рисками при потребительском и ипотечном кредитовании, внедрение эффективных скоринговых методик оценки заемщиков - физических лиц, организация продаж розничных продуктов.

В ходе семинара слушателям будут представлены методические материалы по следующим темам:

  • Ипотечное жилищное кредитование.
  • Риск-менеджмент розничного кредитного портфеля.
  • Механизмы снижения рисков мошенничества в потребительском кредитовании. Методики fraud-скоринга.
  • Технологии организации продаж розничных продуктов.

Основной целью семинара является обеспечение специалистов кредитных подразделений методической информацией по вопросам розничного бизнеса, решение практических проблем, с которыми сталкиваются банковские специалисты в сфере потребительского и ипотечного кредитования, управления рисками и организации продаж розничных продуктов.

Семинар подготовлен авторским коллективом на основе реального опыта работы в сфере банковской розницы. Данный опыт накапливался не один год. И мы уверены, что он поможет в построении эффективного розничного бизнеса вашего банка, а специалисты розничных подразделений банков получат в ходе семинара ответы на все свои вопросы.

Предлагаем вашему вниманию программу семинара:

Основы эффективного риск-менеджмента розничного кредитного портфеля

Э.В. Мальцев
Начальник Департамента розничного бизнеса Первого Чешско-Российского банка

  • Принципы формирования продуктового ряда в розничном кредитовании
  • Математическая постановка задачи риск-менеджмента розничного кредитного портфеля
  • Факторы роста розничных кредитных рисков
  • Уровни системы риск-менеджмента розничного кредитного портфеля
  • Расчет совокупного кредитного риска на уровне розничного кредитного портфеля в целом
  • Методология построения скоринговых систем как инструмента риск-менеджмента
  • Этапы оценки скоринговой системы
  • Методика расчета интегрального показателя эффективности скоринговой системы
  • Методика расчета структурных ограничений на уровни просроченной задолженности по сегментам розничного кредитного портфеля

Снижение рисков мошенничества в потребительском кредитовании. Методики fraud-скоринга

А.С. Кордичев
Начальник отдела сопровождения кредитных продуктов ОАО АКБ "Росбанк"

  • Составление профиля мошенника
  • Мониторинг основных показателей уровня мошенничества
  • По каким критериям кредитный сотрудник банка может определить мошенника
  • Типичные схемы организованного мошенничества
  • Технологии управления продуктовым рядом с целью предотвращения мошенничества
  • Статистические методы предотвращения мошенничества. Анализ автоматизированных систем отчетности
  • Скоринговые карты как инструмент предотвращения мошенничества
  • Какие слабые места в организации внутренних банковских процедур привлекают мошенников
  • Какие кредитные продукты наиболее привлекательны для мошенников
  • Case studies по технологиям профилактики и предотвращения мошенничества

Проблемы ипотечного жилищного кредитования

И.В. Базанова (Павлова)
Начальник Управления ипотечного кредитования КМБ-банка
(банк группы Inteza, San-Paul)

  • Основные стандарты и требования к ипотечным жилищным кредитам
  • Оценка обеспечения ипотечных жилищных кредитов
  • Методики оценки кредитоспособности заемщика - физического лица
  • Методика дифференцированного определения размера кредита
  • Параметры рыночной оценки жилья в соответствии со стандартами Российского общества оценщиков

Технологии организации продаж розничных продуктов

А.Л. Гусева
главный редактор журнала "Банковкий ритейл"

  • Критерии сегментации клиентов при продажах розничных банковских продуктов
  • Определение целевых групп клиентов для продуктового ряда
  • Преимущества маркетинга взаимоотношения перед трансакционным маркетингом
  • Методика разработки параметров розничных банковских продуктов
  • Технологии продаж по видам розничных продуктов
  • Case studies по организации перекрестных продаж
  • Организационные процедуры обеспечения кросс-продаж
  • Преимущества нового метода продаж - "пакетирование" розничных продуктов
  • Основные виды пакетирования
  • Case studies по "пакетному" предложению продуктов
  • Ко-брендинговые программы как инструмент продаж. Опыт реализации ко-брендинговых программ российскими банками
 
Стоимость двухдневного семинара 15750 рублей.
Контакты:

Учебный центр Издательского дома «Регламент»:
125008 Москва, ул. Б. Академическая, 39,
Издательская группа «БДЦ-ПРЕСС»,
Телефон/факс: (495) 101-2334,
e-mail: center@bdc.ru
www.center.reglament.net

 
 
 
 
 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»