"Розничные банковские продукты:
ипотека, риск-менеджмент, организация продаж"
в Москве, 17-18 апреля 2007 года.
Становление ритейла как одного из основных бизнесов банка ставит перед банковскими специалистами множество проблем: формирование привлекательного для клиентов продуктового предложения, в том числе и в сфере ипотечного жилищного кредитования, управление рисками при потребительском и ипотечном кредитовании, внедрение эффективных скоринговых методик оценки заемщиков - физических лиц, организация продаж розничных продуктов.
В ходе семинара слушателям будут представлены методические материалы по следующим темам:
- Ипотечное жилищное кредитование.
- Риск-менеджмент розничного кредитного портфеля.
- Механизмы снижения рисков мошенничества в потребительском кредитовании. Методики fraud-скоринга.
- Технологии организации продаж розничных продуктов.
Основной целью семинара является обеспечение специалистов кредитных подразделений методической информацией по вопросам розничного бизнеса, решение практических проблем, с которыми сталкиваются банковские специалисты в сфере потребительского и ипотечного кредитования, управления рисками и организации продаж розничных продуктов.
Семинар подготовлен авторским коллективом на основе реального опыта работы в сфере банковской розницы. Данный опыт накапливался не один год. И мы уверены, что он поможет в построении эффективного розничного бизнеса вашего банка, а специалисты розничных подразделений банков получат в ходе семинара ответы на все свои вопросы.
Предлагаем вашему вниманию программу семинара:
Основы эффективного риск-менеджмента розничного кредитного портфеля
Э.В. Мальцев
Начальник Департамента розничного бизнеса Первого Чешско-Российского банка
- Принципы формирования продуктового ряда в розничном кредитовании
- Математическая постановка задачи риск-менеджмента розничного кредитного портфеля
- Факторы роста розничных кредитных рисков
- Уровни системы риск-менеджмента розничного кредитного портфеля
- Расчет совокупного кредитного риска на уровне розничного кредитного портфеля в целом
- Методология построения скоринговых систем как инструмента риск-менеджмента
- Этапы оценки скоринговой системы
- Методика расчета интегрального показателя эффективности скоринговой системы
- Методика расчета структурных ограничений на уровни просроченной задолженности по сегментам розничного кредитного портфеля
Снижение рисков мошенничества в потребительском кредитовании. Методики fraud-скоринга
А.С. Кордичев
Начальник отдела сопровождения кредитных продуктов ОАО АКБ "Росбанк"
- Составление профиля мошенника
- Мониторинг основных показателей уровня мошенничества
- По каким критериям кредитный сотрудник банка может определить мошенника
- Типичные схемы организованного мошенничества
- Технологии управления продуктовым рядом с целью предотвращения мошенничества
- Статистические методы предотвращения мошенничества. Анализ автоматизированных систем отчетности
- Скоринговые карты как инструмент предотвращения мошенничества
- Какие слабые места в организации внутренних банковских процедур привлекают мошенников
- Какие кредитные продукты наиболее привлекательны для мошенников
- Case studies по технологиям профилактики и предотвращения мошенничества
Проблемы ипотечного жилищного кредитования
И.В. Базанова (Павлова)
Начальник Управления ипотечного кредитования КМБ-банка
(банк группы Inteza, San-Paul)
- Основные стандарты и требования к ипотечным жилищным кредитам
- Оценка обеспечения ипотечных жилищных кредитов
- Методики оценки кредитоспособности заемщика - физического лица
- Методика дифференцированного определения размера кредита
- Параметры рыночной оценки жилья в соответствии со стандартами Российского общества оценщиков
Технологии организации продаж розничных продуктов
А.Л. Гусева
главный редактор журнала "Банковкий ритейл"
- Критерии сегментации клиентов при продажах розничных банковских продуктов
- Определение целевых групп клиентов для продуктового ряда
- Преимущества маркетинга взаимоотношения перед трансакционным маркетингом
- Методика разработки параметров розничных банковских продуктов
- Технологии продаж по видам розничных продуктов
- Case studies по организации перекрестных продаж
- Организационные процедуры обеспечения кросс-продаж
- Преимущества нового метода продаж - "пакетирование" розничных продуктов
- Основные виды пакетирования
- Case studies по "пакетному" предложению продуктов
- Ко-брендинговые программы как инструмент продаж. Опыт реализации ко-брендинговых программ российскими банками
Стоимость двухдневного семинара 15750 рублей.
Контакты:
Учебный центр Издательского дома «Регламент»:
125008 Москва, ул. Б. Академическая, 39,
Издательская группа «БДЦ-ПРЕСС»,
Телефон/факс: (495) 101-2334,
e-mail: center@bdc.ru
www.center.reglament.net
