Методический журнал «Организация продаж банковских продуктов» адресован специалистам, чей профиль работы в банке связан с процессом привлечения клиентов и, как следствие этого, продажей банковских продуктов.
На страницах издания отражается работа клиентских подразделений банка по двум направлениям: корпоративному и розничному. При этом не ограничиваясь только освещением подходов к работе с юридическими и физическими лицами, а сведя эти два понятия в одно — банковский продукт.
Как привлечь и удержать клиента, как вести переговоры с клиентом, с какими проблемами сталкиваются специалисты при построении клиентского бизнеса в различных банках? Ответы на эти и другие вопросы, связанные с технологией и методикой продаж банковских продуктов, вы сможете найти на страницах журнала.
Выходит один раз в квартал.
Объем 112 с. Формат А4. Издается с 2007 г.
Вышел из печати № 3/2008. Предлагаем Вам ознакомиться со статьей из этого номера:
Материалы методического журнала «Банковский ритейл» посвящены различным аспектам рынка розничных банковских услуг, в частности решению практических проблем, с которыми сталкиваются специалисты в сфере открытия и обслуживания вкладов населения, потребительского и ипотечного кредитования, пластиковых карт, переводов физических лиц, валютообменных и депозитарных операций, операций с драгоценными металлами. Публикуются материалы, посвященные организации работы с различными группами клиентов, в т.ч. с крупными частными клиентами (private banking).
Особое внимание уделяется вопросам стратегии продвижения розничных продуктов, а также подходам к проведению и оценке эффективности рекламных кампаний.
Издание представляет уникальную возможность изучения передового опыта лидеров розничного рынка, а также возможность обмена информацией между профессионалами.
Выходит один раз в квартал.
Объем 128 с. Формат А4. Издается с 2006 г.
Вышел из печати № 4/2008. Предлагаем Вам ознакомиться со статьей из этого номера:
Впервые на рынке представлено эксклюзивное практическое пособие для специалистов банков и фактор-компаний, в котором специалисты-практики, имеющие большой опыт работы в области становления и успешного развития факторингового направления, делятся своим опытом, методическими и практическими наработками.
Издание призвано стать практическим пособием для специалистов данного направления, содержащим структурированные знания о том, как выйти на розничный рынок и добиться на нем успеха.
Уникальность сборника состоит в том, что, базируясь на системном подходе к развитию банковского ритейла, он содержит обширный методический материал по всем направлениям развития розничного бизнеса, начиная с запуска проекта, формирования продуктовой линейки до создания сети продаж и построения эффективной системы риск-менеджмента.
Издание состоит из двух томов (1 том – 208 с., 2 том – 280 с.) и CD-диска, описание которых приведено ниже. Главное преимущество данного комплекта заключается в наглядности представленной информации и возможности ее применения на практике.
Объем Тома I 208 с. Объем Тома II 280 с. и CD-диск. Формат А4. Издано в декабре 2006 г.
Методические рекомендации по организации работы подразделений, занимающихся торговым финансированием и факторингом. Новые инструменты торгового финансирования, рынок факторинга в России и за рубежом, механизмы функционирования факторинговых компаний, законодательное регулирование, технологии продаж, риск-менеджмент, налогообложение и отражение в учете операций торгового финансирования и факторинга.
Методические рекомендации по организации инвестиционной деятельности департаментов банков, управляющих компаний, инвестиционных фондов. Регулирование инвестиционной деятельности, стратегии развития, долговое и акционерное финансирование, слияния и поглощения, инвестиционный консалтинг, управление активами, зарубежная практика.
Методическое издание по организации и регулированию международных операций. Корреспондентские отношения, финансовые инструменты, валютное регулирование и контроль, международные платежные инструменты, торговое финансирование, документарные операции. Представлен опыт иностранных коллег по банковским продуктам, не имеющим «собственного» регулирования в России.
Методические рекомендации по организации работы кредитных подразделений банков. Кредитные продукты и схемы, проблемы рынка кредитования, вопросы стратегии и тактики формирования кредитного портфеля, оценки заемщиков и рисков, зарубежный опыт, технологии и информационное обеспечение.
Анализ особенностей национального законодательства: идентификация и определение местонахождения клиентов, определение выгодоприобретателей, сделки с недвижимостью и др. Построение внутренней нормативной базы банка и организация работы в области противодействия легализации преступных доходов. Основные международные меры борьбы с отмыванием денег и их применение в российской практике.
