Агентские продажи как эффективный канал продаж

Банки по-разному подходят к решению вопроса о целесообразности организации продаж банковских продуктов через собственную агентскую сеть. Несмотря на очевидные преимущества использования агентской сети как относительно недорогого канала продаж, многие банки все-таки не используют ее из-за негативной оценки финансовых и репутационных рисков. Однако при правильной организации бизнес-процессов внутри банка, позволяющей управлять и финансовыми, и репутационными рисками, агентские продажи приносят существенную прибыль и являются отличным рекламным каналом, через который можно информировать потенциальных клиентов о продуктах и услугах банка.