Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 
Практический журнал
Руководителю отделения банка
Описание изданияПоследний номер Архив Приобрести/Подписаться
Издание находится в архиве
 
 

Агентские продажи как эффективный канал продаж

Размещено на сайте 11.03.2014
Банки по-разному подходят к решению вопроса о целесообразности организации продаж банковских продуктов через собственную агентскую сеть. Несмотря на очевидные преимущества использования агентской сети как относительно недорогого канала продаж, многие банки все-таки не используют ее из-за негативной оценки финансовых и репутационных рисков. Однако при правильной организации бизнес-процессов внутри банка, позволяющей управлять и финансовыми, и репутационными рисками, агентские продажи приносят существенную прибыль и являются отличным рекламным каналом, через который можно информировать потенциальных клиентов о продуктах и услугах банка.
 
А.Н. БУЛАТОВ, финансовый консультант
 
 
Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться
 
 
Если банк умеет управлять банковскими продуктами, то никаких финансовых рисков при использовании агентской сети он не несет
Для агентов, не имеющих опыта работы в банках, получение квалификации и практического опыта является определяющим фактором при принятии решения о трудоустройстве в качестве банковского агента
 
 
 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»