Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 
Методический журнал
Банковский ритейл
Описание изданияСвежий номер Архив Приобрести/Подписаться
Выходит один раз в квартал.
Объем 112 с. Формат А4.
Издается с 2006 г.
 
 

Организация агентских продаж в коммерческом банке

Размещено на сайте 24.10.2013
Одним из важных каналов продаж, используемых в банках, являются агентские продажи, осуществляемые агентами — физическими и юридическими лицами. Хотя многие банки не используют этот канал продаж, при правильной организации он приносит ощутимую пользу — ведь это еще и отличный рекламный канал. В статье описываются основные принципы организации агентских продаж банковских продуктов, включая принципы оформления договорных отношений и обучения агентов, а также организации контроля за процессом продаж.
 
А.Н. Булатов, финансовый консультант
 
 
Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться
 
 
Основные проблемы, связанные с организацией агентских продаж, — поиск и оформление новых агентов, а также процесс организации обучения, аттестации и контроля агентских продаж.
Чрезвычайно важно использовать в агентских схемах элементы нематериальной мотивации, такие как возможность прохождения очных учебных курсов, стажировки в банке, получения работы в банке.
 
 
 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»