Организация агентских продаж в коммерческом банке

Одним из важных каналов продаж, используемых в банках, являются агентские продажи, осуществляемые агентами — физическими и юридическими лицами. Хотя многие банки не используют этот канал продаж, при правильной организации он приносит ощутимую пользу — ведь это еще и отличный рекламный канал. В статье описываются основные принципы организации агентских продаж банковских продуктов, включая принципы оформления договорных отношений и обучения агентов, а также организации контроля за процессом продаж.