Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 
Методический журнал
Банковский ритейл
Описание изданияСвежий номер Архив Приобрести/Подписаться
Выходит один раз в квартал.
Объем 112 с. Формат А4.
Издается с 2006 г.
 
 

Перекрестные продажи банковских и страховых продуктов как способ увеличения комиссионного дохода

Размещено на сайте 10.02.2011
Создание совместных продуктов очень перспективно как для банков, так и для страховых компаний. При данной форме сотрудничества банк берет на себя функции страхового агента по продаже страховых продуктов клиентам банка. Таким образом, банки и страховые компании делят между собой заработанный комиссионный доход.
 
Е.М. Гринюк, Райффайзен Банк Аваль
 
 
Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться
 
 
Банковское страхование превращает банк в финансовый супермаркет, в котором клиенты могут получить широкий спектр кредитно-инвестиционных и страховых услуг в одном месте с минимальными временными затратами.
Продажа продуктов bancassurance выгоднее для банка, чем предоставление клиенту страховой компанией отсрочки оплаты страховых платежей, если клиент не может оплатить страховой платеж сразу в полной сумме. В данном случае банк не тратит время на мониторинг соблюдения клиентом индивидуального графика оплаты страховых платежей.
Перед началом продаж необходимо проведение тренинга для обучения условиям и ценообразованию продуктов совместными силами страховой компании и банка. У банковского продавца должна быть уверенность, что продукт действительно заслуживает того, чтобы продавать его клиенту.
 
 
 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»