Отечественный рынок private banking: новые возможности, но старые игроки

Размещено на сайте 23.08.2010

Активная и агрессивная рекламная политика отдельных участников рынка отечественного private banking может в отдельных случаях оказаться весьма эффективной. Однако ее непосредственное тиражирование, как правило, сопряжено с трудностями, поскольку бизнес private banking по-прежнему ведется на сегментированном рынке, так что три-четыре удачных примера свидетельствуют скорее о правильном и точном позиционировании, подкрепленном активным маркетинговым продвижением индивидуального характера.

А.И. ГУСЕВ, Российская академия госслужбы при Президенте РФ, главный эксперт, Институт финансового планирования, научный руководитель

Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться

Агрессивная и активная маркетинговая политика в определенных случаях оказывается оправданной в плане привлечения новых VIP-клиентов, но может дать лишь краткосрочный эффект.

Проведенные автором исследования целевой аудитории (собственники бизнеса и чиновники) только подтверждают, что таким клиентам нужны прежде всего качественные консультационные услуги со стороны финансового советника, которому он может доверять.

Анализ пирамиды состоятельности дает достаточно четкие представления о возможностях построения эффективного бизнеса традиционных игроков на рынке отечественного private banking.

Выбрать	Риски	Бухучет и налоги	Кредитный департамент	Управление банком
направление:	Розница	Внутренний контроль	Операционный департамент	Юридическая работа

О компании	Контакты	Авторам		Для клиентов (Как скачать закрывающие документы)
Помощь	Реклама	Подписным агентствам