Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 
Методический журнал
Международные банковские операции
Описание изданияСвежий номер Архив Приобрести/Подписаться
Выходит один раз в квартал.
Объем 112 с. Формат А4.
Издается с 2004 г.
 
 

Маркетинг в торговом финансировании: что нужно клиенту?

Размещено на сайте 22.09.2014
Банки уже давно применяют определенные технологии продаж своих продуктов. Продукты торгового финансирования — это в основном не массовые решения. Тем не менее, их продажи также необходимо тщательно выстраивать. Как подобрать подходящий для конкретного клиента продукт торгового финансирования? Как применять маркетинговые технологии в торговом финансировании? Как выбрать свою нишу в этом бизнесе?
 
М.В. Леднев, ФК «ПОЛИТЕКС», начальник отдела маркетинга, к.э.н.
 
 
Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться
 
 
Клиенты, которые постоянно пользуются продуктами торгового финансирования, более информированы, подготовлены и лояльны к услугам, а обращающиеся за разовой услугой, как правило, хотят получить «все и сразу».
Торговое финансирование не является массовым продуктом, поэтому реклама и маркетинг должны быть точечными и четко ориентированными на целевой клиентский сегмент.
Торговое финансирование — это дополнение, а не альтернатива традиционным банковским продуктам.
Выводы
 
 
 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»