Издания и мероприятия для банковских специалистов:
 
Методический журнал
Банковское кредитование
Описание изданияСвежий номер Архив Приобрести/Подписаться
Выходит один раз в два месяца.
Объем 112 с. Формат А4.
Издается с 2005 г.
 
 

Кредитные брокеры — банковские партнеры, конкуренты или часть кредитной инфраструктуры?

Размещено на сайте 20.09.2013
Развитие агентских схем и сотрудничество с банковскими агентами и кредитными брокерами открывает для банков новые перспективы развития бизнеса и увеличения продаж, но одновременно с этим несет угрозы, связанные с растущей конкуренцией на рынке банковских продуктов и услуг. Партнерами, конкурентами или частью кредитной инфраструктуры станут банковские агенты? Это прежде всего зависит от самих банков и выбранных ими схем работы с агентами.
 
А.Н. Булатов, финансовый консультант
 
 
Приводятся извлечения из статьи. Полную версию материала читайте в журнале. Подписаться
 
 
Банкам важно понимать, что, отказываясь от использования агентских продаж, они автоматически теряют при этом определенную часть клиентского сегмента, с которым будут работать банки-конкуренты.
За счет более широкого выбора предложений для клиентов от разных банков и гибкости в управлении и организации продаж у агентских компаний есть возможность захватить существенную долю клиентского сегмента, и тогда клиенты будут приходить за банковскими продуктами не в офисы банков, а в офисы компаний-агентов.
Использование перспективных агентских схем открывает для банков возможность осуществлять кредитование юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в регионах, где у банков нет банковских офисов, а также по заявкам, полученным через Интернет.
Конкуренция на банковском рынке фактически перейдет из категории бренда, когда клиент выбирает тот или иной банк, в категорию банковского продукта, когда клиент выбирает тот или иной банковский продукт определенного банка.
Для осуществления концепции мини-офиса банковскому агенту — юридическому лицу необходимо в каждом регионе сотрудничать с расчетным банком, который будет осуществлять инкассацию платежных терминалов и автоматических касс и при необходимости осуществлять расчеты с другими банками или финансовыми компаниями.
Выводы
 
 
 
 
Другие проекты группы «Регламент-Медиа»